近日，东航山东分公司王强副总经理带领市场部销售人员对前期销售较好的青岛华俊票务有限公司进行了拜访。
走访过程中王强副总经理利用1-4月份结算数据与华俊负责人以及主要销售人员分析了华俊航空在前期销售中各条航线的销售细节，肯定了华俊航空在销售中做的较好的航线，同时分析了销售不好的航线存在的问题，认真听取了华俊航空对东航近期销售中遇到的关于团队计划位申请、总量后返指标等问题，以及销售渠道管理业务的需求等方面的建议。销售人员将近期东航所推出的江南游产品、经沪中转产品、经昆明中转产品、西游季产品特点以及运价给代理人做了详细的介绍。最后，王副总向华俊航空负责人表示，非常感谢近期华俊航空对东航销售工作的支持，回去后我们将所提出的问题认真总结落实，尽量满足各位代理人对东航销售工作的需求。
与重要的代理商建立并保持长期稳定的合作伙伴关系，是销售渠道管理中一项较为重要的环节，而激励销售较好的代理人也是此环节中一个重要方式，分公司领导带领销售人员上门进行此种方式的走访，充分拉近了销售人员与代理人之间的距离，使代理人在销售东航机票过程中充分感受到东航与代理人是一个整体的团队。虽然航空销售市场竞争激烈日益加剧，只要我们做好销售渠道的管理与服务工作，将会吸引更多的代理商加大对我公司产品的销售，从而使我公司的销售立于不败之地。
