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美团酒店旅游半年盘点:时空双线发力旅行按需定制

http://www.cnair.com 2015-07-24 13:21:12 来源:中国航空旅游网

  近期,美团发布了酒店旅游的半年数据。数据显示,2015年1月至6月,美团酒店和旅游业务的整体交易额达71亿元,其中酒店业务的交易额为53亿元,旅游业务的交易额为18亿元,超过了去年全年55亿元的整体交易额。

  今年上半年,消费者通过美团消费的酒店间夜数达3356万间夜。美团酒店已成为中国第2大酒店在线交易平台,仅次于携程。

  1.时空双线发力

  依托于丰富的本地生活服务类信息与落地资源,长期以来,美团酒店预订业务在二三线城市飞速增长。美团酒店依托于美团移动端团购的大平台流量入口,利用“高频来打低频”优势明显。

  从数字上可以看出,2015年1月至6月,消费者通过美团消费的酒店间夜数达3356万间夜。酒店已覆盖国内所有的一二三线城市,在线酒店商户数达到22万家,较去年14万家同比增长57%。其中,消费者在美团上进行酒店交易,100个人里有96.6个人是通过移动端完成交易的,目前美团酒店通过移动端成交的交易额超过了95%,已成为国内最大的酒店移动预订平台。美团适时抓住了消费者实时住店的需求,为其提供了合适的产品,最终成为消费者本地实时住店的首选平台。

  从美团公布的数据可以看出,消费者从美团App上完成交易到酒店入住的时间,平均只有30分钟,因此美团主要满足的是消费者的实时住店需求,即临时需要住店,然后马上拿出手机选择酒店,交易成功后立即入住。另外,从空间上来看,美团已在国内2800多个三级行政区(市辖区、县、县级市、旗)设有合作商户,能够极大满足本地住店需求,美团已成为了地域覆盖最广的酒店在线交易平台。

  虽然传统的酒店在线预订平台去哪儿、携程等做的比较早,但本地实时住店的需求,是由美团开拓的,美团也被业内称为钟点房之王。美团试图通过钟点房这种高频次、低消费的需求来培养用户消费习惯,促使用户对美团的粘性加强,在习惯形成后,再进一步向其他领域拓展。

  2. 本地游按需定制

  目前美团在酒店领域的扩张,主要集中于低端市场,但向高端资源进军已是必然趋势。美团试图从一个新的时代、新的视角去看传统的在线酒店旅游业务,并从中发现了新的机会:即把旅游产业链拓展成全生活的服务链,把旅游的概念扩展到生活服务类消费。其中,周边游是可替代日常生活场景的,尚未被充分挖掘的一片蓝海。

  于是,美团旅游开始主要满足的消费者假日休闲场景中周边游的需求。经过一年发展,美团旅游已覆盖全国95%的5A级景区和城市,涵盖品类已超20大类,用户数超1千万,移动端交易占比超过95%。过去半年,已经有超过1000万人通过美团购买旅游产品。美团已成为国内最大的旅游移动预订平台,也是增长最快的在线旅游平台。

  美团的逻辑在于,无论是美团酒店、还是围绕“周边游”的美团度假产品,都是以现有线上丰富的吃、购、住、游、娱资源,来满足好每个城市、每个县城的消费者在本地的相关需求。

  在美团发展的早期,通过团购这种高效的直销方式,美团酒店覆盖了很多传统巨头忽略了的酒店。如今通过美团这个综合的本地生活服务平台,美团酒店再一次抓住了新的酒店旅游消费者。

  与此同时,美团线下的资源整合能力和线上的技术投入两端都已获得优势,取得了较大的竞争优势。2015年上半年美团旅游交易额已达18亿,超2014年全年交易额。2015美团旅游全年交易额预估可达51亿元。

  在公布数据前,在今年的7月1日,美团正式成立了酒店旅游事业群,这意味着酒店旅游已经是美团的核心业务之一。可以预期,在未来,美团酒店旅游事业群必将深远地改变整个行业格局。

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