存量单体酒店与OTA的相爱相杀，已成行业常态。新的时代背景下，单体酒店一方面要承担各项成本不断上涨的压力，还要应对在线旅行OTA分销渠道的利益剥夺，它们的处境谁能理解？事实上，各利益方始终在探索摸索新的合作模式，显著成效自A&A Room开始，加大对单体酒店支持力度、打造丰富直销渠道、创新会员发展AA制，让加盟单体酒店减少对OTA的过度依赖，争取最大化利益，三方关系更加和谐共融。
之所以说“相爱相杀”，是因为OTA渠道能为单体酒店带来更多展示机会、更丰富的客源，但OTA惯用的价格战、高佣金等做法，往往又牺牲了单体酒店的利益……如此一来，单体酒店非常纠结于与OTA的关系，却又无可奈何。专家认为，在共享经济大时代，价格战、互相榨取利润等等行为，已成为共赢道路上的绊脚石，而摆脱这一局面离不开创新、转型等关键词。
多措并举，A&A Room从共享共赢原则出发，打造三方健康和谐的共处环境——OTA给合作酒店带来新鲜顾客，而A&A Room维护合作酒店忠实顾客、增加顾客粘性，并通过直销平台、会员发展AA制等保障酒店收入。
具体表现在，零改造之下，合作酒店就可共享总部覆盖全国的千万级会员体系，并免费提供APP、微信&网站等中央直销预订平台，在降低获客成本、改善服务与体验的同时，拥抱互联网，提升单体酒店话语权与增收渠道，打造基于互联网思维的共享大住宿平台。
更重要的是，A&A Room创新会员发展AA制，会员服务费远低于OTA渠道，而且A&A门店自己发展的会员预订自己酒店0服务费，这部分会员预订平台中的其他门店可按订单收益获取分成，突破了传统与OTA合作时的桎梏，单体酒店不再是食物链的最低端，有了与连锁方、OTA渠道享受公平待遇的机会。
OTA在特定的市场时期给酒店带来了市场红利，为顾客与酒店搭建了“消费直通车”，贡献不容忽视。但在共享共赢的全球发展趋势下，多方共赢才是最终形态。OTA为单体酒店客源拓展渠道、连锁酒店以做大直销渠道为目标，且两者联合通过互联网科技共同打造大的直销平台，让OTA、连锁品牌、单体酒店共同致力于满足消费升级下的顾客品质化、多样化需求，才是正道所在。在这方面，A&A Room走出了不同的路子，随着合作门店在全国遍地开花，未来的酒店市场或将是另一幅模样。
