中国航空旅游网讯 2017年1月12日上午，东航山东市场销售部2017年工作会议暨四届二次职代会以视频会议形式在青岛、济南两地召开。会议由市场部党委副书记张治宇主持，市场部全体班组长以上管理干部及职工代表41人参加了会议。分公司副总经理王强出席会议并作重要讲话。
会上，市场部陈增总经理助理传达了2017年营销委工作报告精神，张治宇副书记传达了2017年山东分公司工作会议精神。市场部总经理周翊作市场销售部2017年工作报告，全面总结了2016年市场销售部的主要工作，包括营销业绩分析、工作亮点展示，运力安排、航班控制、中转销售、客服发展新模式、党建及内部管理等方面的内容。深刻分析了当前面临的发展机遇和挑战，并结合营销委及分公司工作会议精神，周密部署了2017年的主要工作：一是打造山东关键市场，科学投放运力；二是加大产品市场推广，提升市场开拓能力；三是充分利用客户资源，提高重点客户价值贡献；四是提升国际销售能力；五是重点推进营销转型；六是从严党建，思想引领。
接着，市场部领导与各部门负责人签订了绩效合约和《党风廉政建设责任书》，将新任务层层分解、下落到各二级单位。
随后，市场部领导对2016年荣获集团和分公司各项荣誉的集体和个人给予了表彰，并号召大家向各位先进学习。
周总布置会后工作，对于新一年的工作市场部全体员工首先要有底气，东航去年盈利是三大航第一，全球排名第七，东航发展越来越强，我们有足够的底气去拼搏、去努力；二是要有志气，心存高远，勇于开创市场争做第一；三是要有豪气，做市场的引领者。同时党员干部及骨干应发挥模范带头作用，实现公司个人价值最大化。做好春运销售工作，各单位及时传达解码会、工作会精神，将绩效指标层层分解，做好航班计划编排工作等。
分公司王强副总经理到达会议现场，并做重要指示：首先，王副总肯定了市场部2016年为公司所做的努力，在市场部所背分公司的指标中，两方集团客户收入和会员二次乘机比指标全部完成T3，成绩突出，他代表公司党委感谢市场部一年以来的辛勤付出。对于今后的工作王副总提出三点要求：一是坚定信心，业绩与之匹配。去年运力提升14.3%，指标也随之提升，座公里收入提升1.2%，这个成绩的取得实为不易。今年的亮点很多，直销达到55%，客户维护活动亮点频出，先后成功组织两次重要活动，在股份包括分公司范围内效果最好。昆明-青岛-旧金山航线，从筹备协调到营销的每一个环节，市场部都做出了很大的努力，目前销售渐入佳境。这些工作亮点为2017年的工作的开展奠定了基础，所以大家要坚定信心，做好2017年营销各项工作。二是坚定战略，能力与之匹配。在运力份额方面，做好青岛枢纽建设，提升济南、烟台运力份额，在航班编排方面多下功夫，提升东航在山东地区的运力份额；在中转销售方面，做好营销服务工作，全方位保障中转旅客顺利成行；在转型方面，优化资源，包括人员、架构、职责、工作目标等；在销售手段方面，做好始发销售，不放弃传统的销售手段，做到客户服务全覆盖；在一体化方面，落实山东一体化各项工作要求，从产品的设计、推广、落地实施各个环节统筹安排。 三是加强党建，保持廉洁从业。希望市场部营销队伍保持高度警惕，加强廉洁教育，杜绝出现问题。
会议最后，市场部党委副书记张治宇对市场部干部员工提出三点要求：一是远近兼顾、科学统筹，充分理解公司战略，合理安排各项销售工作；二是全体员工团结一致、攻坚克难；三是全体干部要勇于担当，凝心聚力，携起手来，争取2017年创造出更好的业绩。
