中国航空旅游网讯www.cnair.com 2015年12月24日上午，山东分公司市场销售部2016年度解码工作会议在青岛东航大厦13楼会议室召开，市场销售部青济两地班组长以上管理干部、驻山东地区毛细商务代表共40人参加会议，分公司王强副总经理出席会议，人资部李勇总经理和绩效主管徐俊参加会议并作现场指导。会议由市场部张治宇副书记主持。
会议首先由市场部周翊总经理传达了股份公司、营销委战略解码会议的主要内容，李刚副总经理传达了分公司解码会议精神和李贵山总经理在分公司解码会议中的总结讲话。张治宇副书记介绍2015年市场部各项工作的完成情况。会议明确了市场部2016年“新状态、提能力、新目标、提业绩”的总体工作思路。重点讨论并分析了当前的销售形势、难点及对策，市场部部领导逐一展示了市场部2016年的五大工作任务：一、“加强党建，打造队伍 ”二、“完善枢纽，全网营销” 三、“聚焦客户，服务营销” 四、 “价值引领，精准营销 ”五、 “营销转型，创新发展 ”。然后对各项任务对应的关键举措和细化行动进行梳理。最后各部门进行合约PK, 完成各单位绩效合约的定稿内容。
为了做好解码工作，市场部提前筹备，12月18日进行预解码，从早上8:30到晚上19:00，大家集思广益，广开言路，围绕2016年市场部的五大主要任务的关键举措、成功时的样子，内部外部的阻碍因素和有利因素、细化行动逐一进行讨论，通过热烈讨论和激烈的PK最终形成了115条具体的细化行动。经过PK，每一项任务内容，每一项考核指标，都被逐一分解和量化，落实责任单位。
人资部李勇总经理结合2016年分公司绩效考核工作，传达了分公司李贵山总经理对2016年绩效考核工作提出的“刚指标、硬任务、严考核、重激励、强约束”的要求。
东航山东分公司王强副总经理对市场部2016年解码会议表示充分肯定。对今后的工作，王副总提出三点要求：一、统一思想。市场部解码会议的主题是“新状态、提能力、新目标、提业绩”要达到目标，取决于所有干部员工思想、观念、工作方法方面的转变，通过解码统一思想认识，压力层层传导，明确具体的工作目标、计划、步骤。按照李总提出的“四提”和“两个最大化”，树立“我为未来还能做什么，做好什么”的思想，将各项工作落实到实处。 二、聚焦核心工作。(一)党建：顺应总部和分公司总体要求，建设好班组长队伍，发挥基层管理者的作用；做好廉洁、反腐败工作，加强制度建设、道德建设、职业素养。完善工作流程。(二)牢固树立客户服务意识：围绕客户，完善营销服务流程，创新方法、注重客户发展与维护。(三)网络枢纽；完善青岛枢纽建设，优化济南、烟台航线结构，为未来5-10年打造山东大市场做好奠基。三、建立科学的考核体系。1、建立行之有效的考核方式，真正体现员工多劳多得，最大限度调动员工的工作积极性；2、过程要管控，通过解码制定的各项指标任务、细化行动的落实、过程实施、目标实现等各环节的考核要跟进；使考核更加完善、合理、具有操作性。
通过此次解码会议，市场销售部全体管理干部统一了思想，明确了2016年的工作重点和目标，为做好各项营销工作打下了坚实的基础。大家纷纷表示将在2016年，转变思路 ，努力提升营销能力，再接再厉，进一步提高营销业绩。
供稿：山东分公司市场部销售部 刘晓霞
2015年12月25日
