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十力合一,成功铸就旅游经理人

http://www.cnair.com 2009-04-14 09:27:56 来源:航空旅游网

一个成功的旅游经理人,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是修炼自身内功!那么我们究竟应该修炼哪些方面的能力呢?谭小芳提出旅游经理人修炼的十力模型:


1、知识力


旅游行业是一个由多专业交叉而形成的复合型文化产业,我们看要不断完善自己的知识体系,例如,旅游经理人除了要掌握基本的策划、营销的知识和技能,通晓管理、品牌、广告、公关、传播、人力资源、财务等方面的基础知识,还要具有历史、政治、心理学、经济学、社会学等广博的知识,以适应实际工作中对知识体系的要求。


要做一个成功的旅游经理人,我们必须硬起头皮来学习和研究自己所不熟悉的许多东西,虽然刚开始的时候会觉得费劲又吃力。


我们的旅游经理人除了对本行业、本专业的理论知识要有透彻研究,还必须阅历丰富,涉猎广泛,千万不能变成“跛脚鸭”。


2、领悟力


知识只能告诉你事情是什么?思考却告诉你事情该怎么做!所以说,一个旅游经理人在市场竞争中当动不动,当说不说,不该动而动,不该说而说,都是缺少悟性的表现!


交广传媒旅游策划营销机构认为,没有市场感觉的旅游经理人往小了说,是对不起老板的薪水;往大了说,是贻误战机。


3、倾听力


金牌旅游经理人果真是靠“铁齿铜牙两片嘴”吗?推销天王乔吉拉德曾说:成功推销秘笈:80%的使用耳朵,20%的使用嘴巴。20%的嘴巴才是用来提问与陈述的!大家记住:倾听才能了解,了解才能交流,交流才能交心,交心才能交易。


许多销售人员连客户的需求、客户的问题是什么都不清楚,谈何销售呢?谭小芳在旅行社、景区的访谈过程中,发现我们的营销高手——都是了解了客户的需求、了解客户的问题以后,才通过自己的口才,对客户进行

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