不可否认，全球进入经济危机以来，旅游行业各企业面对激烈的市场竞争，纷纷打出“价格牌”，从景区到旅游饭店，再到旅行社都期望用优惠价、超低价吸引游客，赚取市场份额。为了生存，旅游公司不得不用价格战来争取客源，结果长期的价格战最终导致恶性竞争的滋生蔓延。在薄利面前，佣金黑幕等一系列的弊端出现了，为旅行社的发展带来消极影响。
新建景区在市场导入期，为了赚取人气，常会选择以销售为导向的经营战略。在价格决策方面的显著表现，就是低价策略。应该说低价策略是有利于迅速扩大市场占有率，从而产生规模效应的。
不过，低价策略并不总会取得市场成功，它需要具备三个条件：一是市场对价格高度敏感，低价能促进市场成长；二是成本会随着规模扩大而下降；三是低价能够阻止现实和潜在的竞争者。
旅游经销商对于景区价格的任何变动，通常十分敏感。鉴于这种情况，一些资源不占优势的中小型景区，常会采用大幅度让利于旅行社的低价策略，主动对大型景区发起攻击。由于大型景区运营成本较大，价格难以大幅度下降，中小型景区的这种低价策略，有时也会十分奏效。比如，河南新密的一个小景区飞龙峡，为了争取旅行社将其纳入线路，就曾采用这种低价策略跟大型景区展开竞争，取得了一定的市场效果。
交广传媒旅游策划营销机构认为：刨除那些以降低服务品质为副作用的所谓超低价的旅游线路——正常的旅游景区价格战包括：旅游景区的门票打折幅度加大、年底返利政策更优惠、广告补贴政策等等。
但价格战绝不是旅游企业制胜的灵丹妙药。事实上，“杀敌一千，自损八百”或者两败俱伤并不罕见，也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。而且，并不是所有的旅游企业都适合采取这种方法，降价也有很多的弊端。比如：
1、如果你是高端旅游品牌（
2、消费者是买跌不买涨的。等经济危机过后，旅游企业会发现：降低价格后再想涨上来是非常困难的，而且便宜没好货，一旦消费者形成这种印象是很难改变的。
有的旅游企业家会说别人降我不降，我的市场不是被竞争对手夺走了。话说得没错，但我们可以采取一些策略。其中的一个方法就是间接降，也就是我们今天题目中提到的“暗战”的思路。
间接降是指不直接降低价格，这样做可以保持价格的稳定性，以后还有回旋的余地，对于品牌的长期打造是非常有利的。
格力老总董明珠说过：一个品牌要想做大保持价格的稳定性是至关重要的。所以我们很少看到格力做直接降价促销，都是间接降价，比如买空调送微波炉。增加产品分量（比如说加量不加价）、增加产品功能等也是间接降低价格的方法。
交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游企业可以采用暗降的价格战，也可以说是价值战的思路，目的是提升消费者的消费价值。比如采用住酒店送spa、用餐送原产地咖啡、景区给旅行社降低折扣、旅行社提高赠品价值等等思路和招数。也可以采用比较有创意的广告说法，比如：大手牵小手，全家乐游游。（三口之家一日游，免儿童座位费）。
最后提醒大家价格无论是降还是不降，产品质量以及服务水平是不能降的，产品质量是市场运作的基础，服务水平是维持老顾客提高顾客忠诚度的利器，降低产品质量与弱化服务水平都不是非常明智的选择。
价格战有一个分工的问题，就拿酒店来说具体有两个极端的表现，一个极端的表现就是高星级饭店降格以求，自我迷失，五星饭店卖三星价，甚至卖二星价，你说三星、二星还能活吗？第二个方面比较突出的表现，就是企业自乱形象，企业自身都搞不清楚，比较典型的说法是，三星饭店、四星服务、二星价格，这种口号很多饭店都唱过，还把这种口号当作开拓市场的比较理想比较好的口号，我的看法认为，这种口号唱出来，就表明这个企业本身在市场上没有找到自己的位置，三星饭店、四星服务、二星价格，那你到底是几星？
但实在的，有些酒店的做法也有一定道理。象北京一家五星级饭店，今年过了元旦，就30美元包早，饭店老总表示，我这30美元包早不是说拣到碗里都是菜，30美元包早只对欧美旅行团，光收了一个床板费，但在酒吧这一块利润有相当一部分弥补，第三，这样的旅行团素质比较高，对饭店设备设施破坏不厉害，第四，员工老接待外国人，员工的服务水平就保持住了，因为员工有个心理，他要是看不起客人，你还要求他服务好是不太容易的，但是看到“大鼻子”，好象自然而然他就认为服务要好，外语水平也带出来了，服务素质也保持住了，何乐而不为呢？请看以下案例：
东南亚金融危机之后，当地的旅游业深受打击，大量的酒店客房空空如也。马来西亚的豪华酒店大部分都加入了价格大战，而丽嘉酒店却选择避开。酒店总经理James做出了很有创意的举措。
他以音乐、鲜花、折扣券、标准房欢迎抵达航站的客机。那些在其他酒店有预定的旅客开始疯狂涌入丽嘉酒店。他把自己的移动电话号码公布在报纸上，这样人们可以直接打电话给他预定房间。
客人们可以全天候接近高科技服务，诸如安装好的笔记本电脑和其他电器设备；丽嘉准备了一套“浴室菜单”以提供客人在沐浴时享用的各种酒类和点心；那些住宿超过五晚的客人还会得到一个真丝绣花枕套。
当豪华酒店开始遭受客流量下降时，他们提供优质服务的能力也在下降。这意味着没有鲜花，很少的毛巾，及相当数量的员工短缺。但是，丽嘉酒店却保持着200马币(52美元)的价格。最重要的是，丽嘉酒店避免任何破坏其品牌的行径，而且，公司的资本回报率高达18%。
国内保持价位方面较突出的案例就是中国大饭店。始终坚持价位，门市价180美元，平均房价卖到120美元，当时很多人都劝，包括员工都有意见，大家都削价，你不削，我们的收入受影响。中国大饭店的老总表示，我670间客房的饭店，每天只要大门一开，按当时物价水平就是20万的费用，它最惨的时候一天只接7个客人。我把价格削到80美元，我在北京就是高价，最多只增多100个，对我毫无意义。
所以咬牙挺住，最后形势一恢复，大家都知道中国大是最好的饭店，是一个领袖形象，所以后来客人来了先到中国大饭店去，你没房，我宁可等，其他好的饭店不去，因为它已开成好的品牌，我们做生意的人，我到京住中国大，我给我的客人打电话，说住中国大，本身就标明我公司的品牌，所以高档次的客人造就中国大的品牌。这个品牌反之又给客人形成一个品牌效应，当时这么坚持作不来的不多，大体上主要城市都有一、二家、三四家坚持下去，结果是：形势恢复以后，黄金时期开始产生，这些饭店最好的客人都是他们的，所以最好的效益也是他们的，这是第二种选择。
正如《孙子兵法》所言，战争的最高境界是“上兵伐谋，不战而屈人之兵”。这意味着，如果你能防止其他旅游公司从价格战中获益，就能阻止他们发动价格战。如果价格战势在必打，企业不能只采取防御态度，依然是孙子说的“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。交广传媒旅游策划营销机构认为：运用增量保润分析，你要使自己处在一个能利用整体需求量上升的位置上，并且寻找自己获得新市场份额的独特优势。做到这两点，就可以立于不败之地。
作为一种市场营销战略，价格战本身并无对错之分，是否执行价格战取决于具体的环境。时机恰当时，旅游企业可以非常聪明地计划和执行价格战。但是一味的价格战是不理性的，景区可以通过采取丰富旅游项目内容，打造品牌；通过提高服务水平等手段，提升旅游形象，逐步激活旅游市场的人气。谭小芳希望今天的“价格暗战”的全胜思路祝您企业巧妙出位。
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