图为锦江酒店（中国区）7天酒店品牌总裁陈煜在活动中演讲
拥抱下沉市场新蓝海机遇 7天酒店重塑消费场景和服务
浙商证券研究所资料显示，人口收入结构与酒店客房结构成正相关趋势。美国的人口收入结构呈“橄榄型”，中等以上收入人群占比超65%，与之对应，美国中端、中高端至高端酒店占比超75%，是美国酒店市场的绝对主力。在中国，低收入人群占比超68%，相应地，中国酒店市场以经济型酒店为主，占比超61%。
从城市分布来看，下沉市场酒店数量较多，但连锁化率较低。据盈蝶咨询统计，截至2021年末，三线及以下城市酒店客房数量占比超61%，而低线城市的连锁化率占比仅为29%。
在疫情常态化的当下，一二线城市酒店行业受人口流动的影响较大，反而下沉市场的波动较小。有业内人士感慨“这波三四线城市救市，猛烈的超乎想象”。
“经济型酒店会迎来一波新蓝海发展红利，它的天然使命就是进军下沉市场，这是很多品牌未曾触达到的市场，7天酒店可以抢跑。”陈煜表示。
7天酒店创立于2005年，多年来一直领跑经济型酒店市场。根据新的战略方向，新7天的未来市场以下沉市场为主，将以新青年作为主要客群，针对其工作、学习、社交和娱乐需求，打造4x3旅宿场景，将这12个旅宿场景植入酒店的每一个公共空间和客房空间，推出应对下沉市场的全新产品线。
新7天以“好睡天天”为品牌精髓核心，辅以高效、健康等多元增值体验。酒店的商业本质是让客人睡个好觉，从过去升级床垫和布草，到如今致力于打造一个沉浸式的优质睡眠体验，来凸显和体现新7天的品牌精髓。除此以外，根据新青年的场景需求，新7天将通过兴趣化、圈层化进行品牌社群的圈层运营，将高效天天，健康天天，好吃天天的体验融入新青年的灵活商务、智能办公、绿色环保等生活、娱乐、社交的场景中，满足明智新青年多元化和高性价比的消费需求。
17年国民历史酒店再启新程 高性价比投资+卓越运营造就长青基业
今年是7天酒店创立以来的第17年，进军下沉市场标示着7天酒店发展的全新里程碑。新7天后续将以小型、乐高式、模块化的模式，来适配不同市场的需求，以更具个性化和多样化的产品，渗透下沉到中国更多的城市。同时，致力于打造投资“轻量化”。将投资门槛降低，积极鼓励学生等创业初始者回到家乡积极创业，品牌提供可量化和可评估的高质量交付标准，为投资人省心省力，最终达到规模领先，成本领先，效益领先，服务领先的目标。让下沉市场投资人投得起且投出性价比。
什么是酒店的护城河？陈煜指出：“总结来说就是三句话：守住品质安全的红线，做好价值运营长线，提升人才效能上限，这才是7天酒店的护城河。”
品质安全把控的源头在于标准的制定，如何去落地和践行要依靠一套完整的稽核制度，赋能机制以及全方位的舆情监控防范的流程对接。价值运营长线的完善，在于如何去平衡好收益管理以及各种价格管控机制的落地对标。同时，把控渠道资源优化利用，延续会员发展的优势以及会员私域开拓。增强已有会员的粘性，减少运营成本，增加门店收益。整合营销方面，运用好连锁酒店集团的业务协同和资源统筹强能力，为投资项目发挥更大的溢价空间。另外，在人才的选用育留上，以一套完善的人才培养考核机制，搭配区域学院店的实践流程，把人才培养的生命周期打造完成。
图为7天酒店龙岩中山路步行街店翻新后实景图
目前，7天酒店3.0版本在全国各地都有毛坯新建和改造项目落地，7天酒店广饶汽车总站店房间数量50间，全面翻新综合造价5.4万元/间（含公区）。升级改造后，OCC提升138%，RevPAR提升150%；7天酒店龙岩中山路步行街店，房间数量83间，翻新造价2.4万元/间。升级改造后，RevPAR提升88元，OCC提升至96%，中央预订率达65%，业绩稳步提升。
在此次的“锦江行”活动中，7天酒店为资深投资人特别定制了深度探店活动，通过7天3.0线下样板店的直观展示、锦江高星酒店打卡与上海总部参观，与投资人深度交流和洽谈，为他们量身打造投资方案，获得了投资人的一致好评。
作为国民酒店品牌，7天酒店目前已经拥有近3000+酒店，覆盖450+城市，拓展海外10+城市。未来，新7天将致力于为更多投资人和合作伙伴打造一份“产业”，沉淀一份“家业”，成就一份“事业”，共同开拓经济型酒店投资新蓝海。
