6月8日，在上海举办的2017中国酒店营销峰会（HMC）大会上，洲际等酒店集团与互联网渠道方就新型合作关系这一问题进行深入探讨。携程旅行网首席运营官孙茂华、飞猪副总裁蔡永元、美团点评集团副总裁郭庆、金陵酒店管理公司总裁助理殷颖、洲际酒店集团大中华区分销策略总监邵子嘉与旅游族亚太区总裁洪维参与了对话。
作为在中国发展最快的国际酒店集团，洲际酒店集团大中华区分销策略总监邵子嘉在会上表示，洲际酒店将在大中华区继续优化自有渠道的建设，同时根据集团需求、有选择性的筛选符合集团未来方向的合作方，进行多渠道发展，未来会重点布局二三四线城市。
洲际酒店集团大中华区首席运营官陈卓德曾在媒体采访中表示，中国目前是洲际酒店集团在全球的第二大市场，仅次于美国，并且预计在2025年会超越美国。公司会着重关注长三角城市群，其中包括杭州、扬州、常州，另外包括青岛、大连和烟台在内的渤海湾地区，以及中国西部的一些城市比如成都、重庆。
此外，洲际酒店集团前大中华区CEO，现任洲际酒店集团首席商务官柏思远将于7月1日接任CEO。有业内人士认为，此次换帅或许将有助于洲际酒店在二三四线城市的布局。
目前洲际在大中华区4月份已经正式开了第300家酒店，其中一线城市占比为4分之一左右，而在2017陆续开业的昆山皇冠假日酒店以及张家口容辰华邑酒店也显示，洲际正在向三、四线城市渗透。
邵子嘉在会上表示，二三四线城市的用户需求在逐渐增加，不同年龄层次的用户对选择渠道和使用有不同的选择。“顺应这个需求，我们会有选择的筛选渠道，完成在二三四线城市的布局。”在结合自有官方的渠道的基础上，采用多渠道的发展，为不同的给客户带来不同的体验。
洲际从去年开始也在逐步调整渠道，除携程等传统OTA外，也与美团点评达成战略合作，此举不难看出，洲际正在往二三四线全力迈进。美团点评6亿的总用户量以及对二三四线的覆盖或将快速精准的帮助洲际集团抓取到二三四线城市的用户。
也有业内人士认为，未来国际酒店集团也将能充分发挥自身优势，化守为攻，不再单纯的依赖传统OTA，在基于自身需求情况下，尝试多渠道发展。
