在线旅游的兴起,消费习惯的改变,让旅行社的运营模式也发生了很大的改变。营销的渠道从单一的门店收客,已经发展到建设自己的旅游网站、在第三方平台开设网店等方式,这些都成了拓展市场收取客源的必要手段。
旅行社对互联网营销管理工具的需求也越来越多元,要求也越来越高,不过究其核心,还是离不开两个方面的内容。一个方面是这个工具是否有效,能不能带来客源,能不能盈利?另一个方面就是,操作起来是不是简单、易用,是不是符合业务实际运营情况?
纵观市场上为旅游行业互联网化提供服务的运营商,从营销平台、营销工具、管理工具、资源整合等方面综合来评估的话,定位为旅游信息化专家的欣欣旅游无疑是此领域内的领军人物。
对于旅行社来说,欣欣旅游的“一站式全网营销管理”是怎么实现的呢?
1、营销平台
欣欣旅游旗下两大运营平台,一个是面向直客端的欣欣旅游网;另一个是面
向旅游同业的采购分销平台欣旅通。
“欣欣旅游网”是国内最大的在线旅游超市,平台日均流量400万人次,每
日网络订单超过9000余单,日均营业额600多万元。2014年平台交易额突破20亿
元,年度访问量10多亿人次!旅行社可以通过在欣欣旅游网开网店的形式收取直客。
“欣旅通”是国内旅游同业第一大平台,为旅游从业者提供集营销、供销、应
用、社交为一体的综合功能。欣旅通已吸收800余家各地供应商签约入驻供销平台,
并为供应商免费提供同业分销系统。同时,欣旅通建设的国内首家实名旅游同行社
区,已汇聚旅行社、景区、酒店、院校等9万多旅游从业者,为旅游从业者搭建社
交平台,并能通过群发消息进行精准营销。
2、营销工具
从产品线来说,有专为旅行社快速搭建自有官方网站的“欣欣建站”,有为旅
行社在欣欣旅游网上开设专业级网上店铺的“欣欣旺铺”,还有将旅行社升级成“脸
商”,建立与游客一对一专属关联的“欣欣旅游顾问”,还有只要开通“欣欣建站”
或“欣欣旺铺”就配套赠送的“欣欣手机网店”和“欣欣微店”。所有的这些产品
只需要一个后台录入,就可以把产品信息同步发布到各个渠道。全网同时覆盖,大
大地提升了旅行社的工作效率。
旅行社可以通过欣欣提供的营销工具导流、揽客和沉淀客户。依托欣欣旅游
网的访问量开拓新客源,通过手机网店和微店好产品好活动随时分享,随时随地
收客,更有旅游顾问建立与游客的常态化强关系,一对一专属关联,沉淀已有客
户。
3、管理工具
欣欣有一款专为旅游从业者打造的旅游业务管理应用,叫欣欣“旅行社助手”。
旅行社日常业务处理不再局限于PC端。在这个客户端,可以进行业务移动处理,
同业采购,还可以找同行,轻松管理同行人脉,另外还有汇集旅游业最新最全资
讯的旅游界版块。
另外欣欣即将推出促进传统旅行社提高工作效率,简化工作流程的线下ERP
系统。系统由四大模块组成:计调管理系统、客户管理系统、财务管理系统和信
息管理系统。计调管理系统包括发团管理、产品设计、资源调度、旅游元素管理;
客户管理系统包括客户管理及客户营销;财务管理系统包括金融服务整合、授信
管理、报表管理、财务管理;信息管理系统则包括内部资料管理、人员信息管理、
合同管理、辅助决策系统等功能。
4、资源整合
2014年10月,欣欣迎来了最大的一次资本整合,腾邦国际(股票代码:300178)
以1.95亿元注资欣欣,同时,腾邦国际也陆续把机票、互联网金融、境外商旅、
以及线下落地等优质资源注入到欣欣,与欣欣共同来帮助和服务旅游企业实现转型
升级。目前,腾邦也在全国范围内战略性地收购机票代理和旅行社,这些资源
都将整合在欣旅通的平台上,为中小型旅行社的采购提供更多优质选择。
上市公司背景,六年旅游互联网行业经验,6000多家旅行社的实地调研,欣欣旅
游一直致力通过技术帮助旅游企业加快信息化发展,为传统旅行社提供旅游信息化整
体解决方案。欣欣一直走在行业的前列,是旅游互联网业内“一站式全网营销管理”
领军人物!