3月7日，美国关岛观光局代表与当地知名酒店集团、航空公司、地接社负责人等一行到访途牛。在随后举办的交流会上，关岛观光局大中华区市场推广委员会联席主席Joann Camacho女士和关岛观光局全球市场推广总监Pilar Laguana女士共同宣布途牛成为关岛观光局“中国区指定合作伙伴”，并对途牛布局海岛游市场所取得的成绩表示肯定，同时与途牛旅游网副总裁王树柏就双方进一步深入合作进行了探讨。
关岛位于西太平洋的密克罗尼西亚区域，是马里亚纳群岛中面积最大的岛屿，丰富的自然资源吸引了全球游客前往度假。美国关岛观光局统计数据显示，随着中国游客出境旅游消费升级，2017年，中国已跻身成为关岛全球前五大客源国之一，35岁的中国已婚游客成为主要客群，平均出游时间在4-5天左右，家庭成员成为主要同游对象。
2018年，美国关岛观光局推出“2018，分享关岛每一刻”全新主题，旨在通过社交媒体的主动分享，激发更多中国游客前往关岛旅游度假，加速开拓中国客源市场的步伐。
Joann Camacho女士肯定了途牛作为国内在线休闲旅游领先者的地位。她表示：“2018年，我们希望将关岛打造成为中国游客所熟知的中短途海岛游目的地标杆。除了常规海岛休闲玩法之外，还将与途牛一起重点向中国市场推广‘旅业学习之旅’，并推出重磅‘MICE奖励计划’以及‘暑期签证补贴计划’两大福利措施。同时，关岛2018年将推出各种独具亮点的活动，如‘关岛密克罗尼西亚群岛联欢’、‘第六届美联航关岛马拉松’、‘关岛BBQ烤肉狂欢节’等，相信这些丰富的体育、文化、庆典活动，将受到更多中国游客的关注和喜爱，掀起新的出游热度。”
“很高兴途牛成为关岛观光局‘中国区指定合作伙伴’。”交流会上，途牛旅游网副总裁王树柏表示，“海岛游是途牛出境游业务的重要组成部分，目前途牛在毛里求斯等多个海岛市场份额均处于行业领先地位。关岛作为途牛非常重要的海岛游目的地之一，旅游资源与地理位置都十分优越。我们希望与关岛共同进行更优质、多样旅游产品的开发以及目的地营销深入合作，将关岛推广给更多的中国游客。”
目前，途牛客户出游关岛以自助游形式为主。不过，在消费升级趋势下，游客的需求渐渐发生了改变。以途牛关岛方向出游人次TOP1产品‘美国关岛6晚8日半自助游’为例，通过调研，发现途牛客户在选择关岛产品时更青睐将出游时间延长至7-8天，且更倾向于选择“机票+酒店”(酒店可选)的自助游产品。
“在这一趋势下，我们希望通过双方对海岛游的深刻理解，在产品开发上形成合力，并通过‘牛人专线’、‘瓜果亲子游’、‘朋派定制游’、‘途牛旅拍’等明星产品品牌为客户提供更多高品质产品，同时携手当地航司、酒店等优质资源，为客户提供专属的目的地服务，进一步提升关岛在中国游客心目中的影响力与美誉度。”王树柏表示。
