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酒店玩转新品营销 铂涛提升加盟商增利点

http://www.cnair.com 2017-12-20 14:35:18 来源:航空旅游网

  2017年12月16日-17日,铂涛集团2018新品时尚秀在广州举办。这是铂涛第三次举办新品时尚秀,每年在这一活动上,铂涛旗下酒店品牌都会从品牌价值发端,推出新产品、新设计、新服务。而实际上,铂涛也创造及沉淀了全球酒店业独特的新品营销模式,给酒店加盟商带来更多增利点。

  三年来每到年底,铂涛旗下酒店品牌便像一些时尚消费品企业一样,推出次年的新品,例如前两届大受欢迎的喆啡酒店的12星座咖啡、麗枫酒店的胶囊香水和薰衣草雪糕,以及今年希岸酒店推出“态度生活美学馆”,潮漫酒店推出“时尚新势力跨界空间”,铂涛旅行推出智能酒店服务……

  除了年底的新品时尚秀,这些品牌们在平常也没有停下推新的步伐,不定时的给消费者带来新的惊喜。当然,这些新品不是酒店功能基础上“1+1”的简单叠加,它们代表着各个酒店品牌倡导的态度、调性,并引领着“酒店+”的时尚消费。

  相信大家对不少快时尚品牌及其商业模式一定不会感觉到陌生,这些品牌每隔一段时间就会推出新的产品和服务,快速的更新也让消费者不断有惊喜,增加了购买的频次。

  很显然,铂涛的新品营销思路与快时尚的思路有异曲同工之妙,并产生了多赢的效果:一方面,酒店行业相对来说本没有太多的变化,通过新品营销,增加了品牌与消费者沟通的频次,增进品牌粘性和认同度,促使旗下品牌在推新的过程中不断保持新鲜活力和发展力;另一方面,酒店有了更丰富的跨界体验,人们可以在酒店里阅读、电竞、社交、运动、喝咖啡……不用等到出差和旅游,消费者们在日常就会经常想起住酒店,去享受新鲜多元的生活。

  在体验升级的趋势之下,铂涛将目光回归到了消费者内心需求上,满足消费者对于某种美好生活的期待,与此同时,对酒店加盟商而言,也创造了新的营收增利点。

  如麗枫酒店,其增益产品如睡眠T、胶囊香水.......每每推出总是引起轰动,据统计,2017年1-9月,这些新品在麗享家平台的销售金额合计达到1300万元,每个月的环比增长率达到20%以上;拥有“喆啡馆”的喆啡酒店,开了逾100家喆啡酒店,相当于同时开了逾100家咖啡馆,这一数据的另一个意义是:将酒店的服务人群从住店客人扩展为社区客人,投资人可在中国咖啡消费每年15%的惊人增速中共享红利。年轻人的泛娱乐酒店品牌IU酒店,其体验式购物商城“U Buy商城”上线后,原有的非房费收入从5%提升至10%以上。在今年的新品时尚秀上推出的全新概念品牌Hotstyle,其概念展现运动与酒店的新可能,时尚态度与酒店产品的新可能,也将带来酒店加盟的更多可能……

  当然,新品营销模式绝对不是突发奇想,这与铂涛创新的基因和对消费者喜好的洞察是分不开的,早在2013年,铂涛率先采用“品牌先行”思路,先找到消费者的细分族群,洞察他们的喜好,并形成与之对应的品牌价值诉求,然后围绕品牌价值建立产品结构。这套“品牌先行”的生态系统,让旗下品牌在推新的过程中,始终围绕品牌核心价值,展现品牌态度。

  庞大的会员和采购平台,是铂涛新品营销模式落地强有力的保障。铂涛拥有业内规模最大的会员平台,联合锦江共享超过1亿会员,为门店输送75%的客源,同时有效降低酒店加盟商的门店获客成本;一站式全球酒店采购平台,优质供应商资源集中,行业优价保证,全国物流配送,为超过3000家门店提供最全面、最优质的采购服务解决方案。

  当下的铂涛,在新品营销模式的推动下,已经将创新的基因根植进旗下每个酒店品牌,内化成为企业的DNA,俨然已经成为酒店业最具创新思维和品牌营销深厚沉淀的企业之一,也深受酒店加盟商的青睐。

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