“看天吃饭”的这个词本不应属于酒店行业。但就今年国际环境而言，外汇市场上美金持续走软，人民币汇率强势，以及欧洲次贷危机的深远影响都成掣肘广交会主要参展商 “外贸公司”的客观因素。此外，作为广交会重要参会人员的中东客人，也因中东地区的动荡局势对经济造成冲击，导致需求减少。
从国内经济发展形势来说，近年来珠三角在与长三角的人力成本竞争中溃败，造成密集型加工企业不断东移北上。酒店行业作为广交会的依附产业之一，也受到一定影响。在国内外环境交汇的影响下，2012年广交会酒店市场已经悄然提前引爆客源争夺战。
“三多”效应导致广交会酒店竞争白热化
随着近年来酒店业的不断发展，广州酒店呈现数量越来越多、国际酒店品牌进驻越来越多、消费者订房渠道越来越多的“三多”效应。这注定2012年广交会酒店市场要比往年的竞争更激烈。
据了解，广州酒店客源主要以商旅客源为主，多数广州酒店会分两种主要渠道来扩充自己的客源。一是与商务公司合作。大型公司在广交会期间会组团参展，人员数量庞大，这些客源是很多高星级酒店争抢的对象。二是扩充合作渠道。除与东南亚、欧美中介合作之外，近年来更多的广州酒店倾向于选择推广费用低廉、互动性优越、注重线上整合营销的在线旅行网站。
广交会期间 三星以上酒店价格翻3倍
从去年广交会数据来看，广州国际酒店品牌如香格里拉、威斯汀等卖价最高，价格在2500以上，且在广交会期间一直爆满。当地本土高星级酒店如中国大酒店、花园酒店，价格普遍在1500左右，广交会期间入住率也达9成以上。而经济型酒店、连锁酒店品牌如7天、如家、汉庭生意也很不错，价格普遍涨至400元以上。此外，还有一些独具特色或位置较好的三星酒店在广交会期间生意也很好。
酒店档次不同，所针对的客源也不同。从去哪儿网当前数据可以看出，经济型酒店、特色酒店以及四星左右的商务型酒店在广交会期间都比较畅销。临近机场、火车站、会展中心、特色美食街的酒店最火。
选高档还是选实惠 消费者出招各不同
据2012年3月18日广州市物价局颁发的广交会酒店指导价标准显示，广交会期间五星级酒店标准房2190元/天，四星级酒店标准房1630元/天，三星级酒店标准房958元/天，二星级酒店标准房535元/天。
广交会期间，广州三星以上的酒店价格都会翻2-3倍。天河区、海珠区、越秀区一些地理位置优越的高星级酒店，主要吸引追求品质的高端商旅人群。
对于价格敏感的中低端商旅客户，团购酒店、“越狱酒店”仍然是最好的选择。记者在去哪儿网的“广交会预订攻略”活动页面看到，结合各类型酒店不同属性及特点，去哪儿网将其与当地“衣食住行”等信息结合在一起，去哪儿网上推出的广交会团购酒店折扣可达5折。而由消费者逆向出价、酒店竞拍的“越狱酒店”，以其独特的预订模式和“数百元住豪华五星”的实惠度，对一些中小参展商颇具吸引力。
去哪儿网提醒消费者：广交会期间，广州酒店会更加注重客人是否问题，尤其是一些高端酒店，预订广交会期间客房需要信用卡担保才可预订。此外，在预订酒店前可参考去哪儿网上的用户点评，并可通过图片和地图详细了解房型及周边情况。
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