大城市从来不缺夜生活，更不缺情调。霓虹闪烁的心随这座城市跳动着，酒吧、KTV、电影院，匆匆而来的人群，以自己的方式照亮夜色。商家也不甘寂寞，用他们自己的方式拥抱夜的节奏。近日，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网（Qunar.com）与星美国际影城上演了一场都市情缘，去哪儿网 “夜销”酒店在与星美国际影城的营销活动中收获了很多夜生活粉丝。
精准的跨界
一个身在旅游行业，一个身在娱乐圈，去哪儿网与星美国际影城的联合营销多少有些跨界的味道。对跨界而言最重要的便是品牌的契合度和营销的精准性，这两点直接关系合作的成功与否。一旦找准了，就解决了跨界营销的先天问题，导入联合营销基本上可以说就已经成功了一半。
事实上，去哪儿网与星美国际影城有着相似的“基因”。品牌层面，各自都是相应领域最具影响力的新势力，用户多为年轻人，他们学历高、消费能力强，同时对新鲜事物都拥有尝试的欲望。落实到产品层面，去哪儿网的“夜销”酒店与星美国际影城的契合度更高。“夜销”酒店是去哪儿网手机客户端推出的另一项新应用，每晚18:00至次日6:00，消费者可以在去哪儿网手机客户端以超低价格预订酒店房间，目前夜销酒店覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、西安等7个城市的数百家酒店，只要下载去哪儿网iPhone或Android手机客户端，都可以享用，其主要用户群之一便是喜欢热生活的“年轻人”。而星美国际影城的分布城市也覆盖了夜销产品的主要城市，在它的影迷中也有很多都符合“夜销”的定位。“看完电影，去哪儿夜销”的活动主题应运而生。
线上、线下联动
“压力越大，玩乐的劲头越足”，从星美国际影城走出的年轻人觉得电影之后还不够high，便可以通过找到“夜销”酒店，享受两个人的世界。这个应用逻辑很顺，但如何让人知道是个考题。
为了将效果最大化，双方调配了各自的优势营销资源，立体传播了此次活动。双方利用活跃度很高的微博开启活动，去哪儿网酒店、去哪儿网官方微博策划了@夜销酒店 晒票根活动，在微博上晒出电影票、火车票等票根，即有机会获得星美国际影城（北京任一分店）电影票1张。活动利用去哪儿网的官方微博、星美的官方微博广泛传播，上千人参与了此次晒票根活动。另外，星美各地影院的官方微博也统一针对去哪儿网夜销酒店做了一次全面集中的介绍推广，在网上掀起了一股夜销小高潮。
微博活动外，去哪儿网还在北京地区的国贸、世纪城、望京3家星美国际影城展开了线下推广活动。活动现场，前来观影的用户可以在去哪儿网的易拉宝上写下自己的旅行愿望，下载去哪儿网无线客户端赠送行李牌等小礼物。活动共搜集1000余人的旅行梦想，下载客户端数量过百，在多方努力下也有不少人现场预订夜销酒店。很多人反馈，“2012世界末日前你想去哪儿”的主题很吸引人，相应的无线客户端和夜销产品也很好玩，以后会去尝试。
此外，跨界营销中还调配了去哪儿网活动专题、博客，星美国际影DM直投期刊等优质资源，并开始尝试利用“二维码”推广“夜销”产品，很多人其产生了浓烈兴趣。
小结：夜销的跨界启示
去哪儿网与星美国际影城的跨界营销给我们带来很多启示。
1、新媒体的广度和速度。在营销活动中，类似微博这样的新媒体是最好的扩散渠道，可以将活动内容迅速扩展到全国各地
2、线下活动的深度。精准线下活动可以保证营销活动的深度，将品牌、产品等信息传递到目标用户。
3、共赢的思维。跨界的精髓就是共赢，在这一基础上，向合作伙伴开放营销资源，借以优势互补，实现壮大营销、提升品牌，带动销售，将资源得以集中、共享、爆发。
4、用户的契合。去哪儿网夜销产品潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以营销活动对双方的销售都有非常有效的促进作用。
去哪儿网是目前全球最大的中文在线旅行网站，网站上线于2005年5月，总部位于北京。去哪儿网为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索，帮助旅游者做出更好的旅行选择。去哪儿网凭借其便捷、人性且先进的搜索技术对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务。同时开辟了专业的旅游类产品团购频道，打造最实惠的旅游类产品团购直销平台。根据2011年9月艾瑞监测数据显示，在旅行类网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5955万人次高居榜首。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果，搜索范围超过150,000家酒店和15,000条国内、国际机票航线以及100,000条度假线路、25,000个旅游景点。目前，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游类产品团购服务，每日在线旅游类产品团品数量超过700个。
