锦江酒店（中国区）荣获「MBI十年特别贡献企业奖」
在经历了措手不及的2020年后，酒店行业加速重新洗牌。“资本”的运作与能量再一次成为焦点，大家试图在浮沉洪流中，为酒店行业的全新发展找到创造性的答案。锦江国际酒店股份有限公司董事长张晓强与首旅如家酒店集团总经理孙坚在「中国旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛」上，以“中国酒店资本运作趋势特征与利弊抉择”为主题，展开了一场行业头脑风暴，共同探析酒店行业的未来发展之路。
“看清楚并购的目的以及背后资本的逻辑”
MBI王牌对王牌“中国酒店资本运作趋势特征与利弊抉择”主题对话
对于如何看待并购及未来的趋势，张晓强认为，并购是需要资本来推动的，不同的角色看待“并购”是不一样的，或褒义、中性、贬义，但关键是要看清楚并购的目的以及背后资本的逻辑。无论是在海内外，锦江的并购都并非为了实现数量上的增长。在国内，锦江是出于对维也纳的运营体系和铂涛的创新机制、会员平台、技术体系的青睐而并购，“基因并非靠自身的培养就能实现的，通过资本、并购可以很好地帮助我们补足短板”；在海外，并购除了基于战略布局的需求外，更是将资产变为资源，“喝牛奶并不需要直接养一头牛，可以用自己的牛换取产量、市场”。总而言之，聚焦自身在发展当中要解决的问题才是锦江所看重的，并购或者其他资本运作的方式仅仅只是一种手段。
而另一方面，行业中垂直型的并购正如火如荼，越来越多的互联网企业、第三方平台加入“战场”，对此，张晓强表示这是一种”专卖店与大卖场的关系“，基于商业模式与发展需求，这种趋势无可厚非，而与此同时酒店集团也走在平台化的发展道路上。
“基因结合，实现共生、共存、共赢”
在过去5年，中国酒店业与许多国际酒店品牌开启了强强联合的发展之路，大量海外酒店品牌通过“中外联姻”的方式走进了国内消费者的视野。其中，锦江与希尔顿欢朋品牌的合作就是行业中的代表。
“无论是通过并购还是其他的商务合作模式，双方是可以实现共生、共存以及共赢的”，这是张晓强对于与海外酒店品牌合作的态度与看法。
锦江从一家餐馆、一家酒店发展成为品牌、酒店管理集团，也从“请别人管理”到“学别人管理”再到“帮别人管理”，这都是本土化酒店管理集团的成长的历程，时至今日，锦江在海外拥有自己的复合型品牌，也帮助海外品牌实现本土化运营，希尔顿欢朋在中国的发展得益于锦江强大的开发团队与运营体系。在与海外品牌的合作中，锦江的角色并非“代孕妈妈”，而是希望通过不同基因的结合，实现共生、共存与共赢。
“既能铺天盖地做中端酒店，也能顶天立地做高端酒店”
锦江国际酒店股份有限公司董事长 张晓强
毫无疑问，酒店业变革的火烧已经到了中高端市场。
对于中高端市场的机遇及其发展模式，张晓强首先强调“锦江的发展模式与对未来的判断紧密关联”。在他看来，未来5-10年，行业中有“变与不变”，需要企业精确衡量与拿捏。其中，对于人性的洞察、品牌价值的创造、产品的创新、卓越的运营是不变的，尤其是当规模数量达到一定程度后，没有成熟运营的体系，走得越快，可能结局越惨。与此同时，需要关注酒店场景、企业内外部关系重塑等变化，实现行业内外的高效链接。
“既能铺天盖地做中端酒店，也能顶天立地做高端酒店”，这是张晓强对锦江在中高端酒店差异化发展态势的解读。在高端市场，历经10年、15个亿的打造，J Hotel在本月正式营业，品牌的高度需要时间与资本投入，但要真正重新塑造消费者与行业的认知，“需要自己来做”。而在中端市场，锦江以打造直营店示范的方式，向投资者传达怎样的运营、怎样的产品、怎样的团队可以成功。形式的选择不是一个是非命题，只是一种商业模式，锦江会轻重并举。
“构建一个真正有信用的平台，为行业的投融管退服务”
在跑马圈地式的扩张后，通过资产的盘活与优化运营提升收入是行业所希望实现的，能让价值得到释放的“投融管退”资本运作思维正成为行业论讨的重点。
对此，张晓强在对话现场提前“剧透”，锦江迈出的第一步是将和上海产权联合交易所联合成立锦江酒店产权交易平台。这个平台是为解决中小业主资产、管理、股权、的流通和变现问题，基于强大的信用构建一个真正有实力的体系为投资者服务，同时为整个行业的投融管退服务。锦江会先做“专卖店”，后续也可能开放平台，为行业的投融管退增加助力，而在未来，是希望能通过这个平台与投资者构建全新的关系。
最后，对于后疫情时代中国酒店业的发展判断，张晓强表示“在未来十年，将资本、技术对于酒店行业的改变形容为‘海啸’并不为过”，而寡头化、动态化、颗粒化将是整体的趋势。
