5 月的成都春意盎然，鸟语花香，25 日，由成都融科银商科技有限公司主办的《金融科技助力航旅市场研讨会》在此隆重召开，来自成都旅游协会、相关金融机构与航空公司及全国各地两百多家航旅企业的相关负责人齐聚一堂，共同探讨航旅业市场发展过程的瓶颈并分享融科银商金融科技助力航旅市场发展的解决方案。
成都旅游协会温儒杰会长为本次会议致辞。他说，随着经济社会的发展和科技的进步，旅游正成为满足人民群众美好生活的重要载体，科技为经济社会与产业的进步提供了驱动力。一直以来航旅业不少企业属于轻资产，抵押担保物不足，长期面临融资难题，今天的会议为我们提供了一种可行性解决方案，为航旅企业资金融通，资源优化，效率提升将发挥积极作用。他希望通过此次会议，大家充分交流沟通，发扬“工匠精神”将产品做细，将安全的底线扎牢，构建良性的金融科技助力航旅市场发展的生态圈，为成都建设世界旅游名城作出积极贡献。
融科银商平台主要合作金融机构某项目经理分享时说到：融科银商平台从 2015 年上线以来，一直专注于为航旅行业提供专业、高效、便捷的金融科技服务，这是一个不断破茧重生、创新、创优的过程，两年来，从最初的“行前支付”到如今成熟运行的 OTA、B2G（TMC/GP）、包机、切位、预充值系列金融产品，服务着全国各地近 300 家客户，已完成贷款总金额破44 亿元，总笔数超 8.5 万笔，客户体验良好。他同时表示，我们与金融科技公司跨界合作，致力于以科技驱动传统金融的变革，不断创新金融产品与实体经济融合，通过技术手段夯实金融合规的基石，提高风险识别维度，提升风险管理效率，以此提升服务能力和扩展金融服务范围，成为航旅业供应链金融的先驱。
融科银商航旅金融事业部副总经理文彬就航旅服务企业如何利用金融杠杆获得航旅资源，结合对应的解决方案进行了探讨，文总阐述航旅资源主要由航空公司、游轮、酒店、景区、汽运等旅游产品构成，而这些资源方通常采取销售策略将优势资源的一部分对外进行预售，以提前获取资金或达到市场占有率及缓解销售压力。众所周知，优势的资源是提升市场竞争力的必要因素，获取优势资源资金起关键作用，融科银商为航旅服务企业定制的资源采购融资方案有效提升采购商获取优势资源的能力。比如：采购商只需自筹 20%的资金+银行授信配资 80%向资源方发起采购支付保证金或预付款，即以 1:4 的杠杆效应获得 100%的优势资源。采购商以采购的资源向银行进行质押，并以保证金的回款及资源销售作为偿还贷款的来源。可见，此种解决方案在有效缓解采购商的资金压力并提升其市场竞争能力的同时，对银行的贷款回收达到了有效保障。
OTA、组团社是一个媒介载体。由供应商提供产品，门店等客户组成的一个链条，供应商即将面对门店团款的拖欠又要面对 OTA、组团社供应款项的账期结算。供应商面临资金压力，OTA、组团社要提升交易量。除自身良好的品牌和管理能力，最有效的方法是协助供应商解决资金来源，使其获取丰富产品循环供应，以此提升上下游客户粘度。融科银商针对供应商在 OTA、组团社供应产品产生的应收账款融资有望解决三者良性共生这一困境。比如：OTA、组团社将名下供应商推荐给银行获得授信，协助融科银商平台锁定供应商回款路径，供应商即可按照回款 80%进行融资，有效缓解其资金压力。融科银商航旅金融事业部销售一部总监刘晓松如此表示。
融科银商航旅金融事业部销售二部总监周健在分享 TMC、GP 如何解决低成本来源时说到：TMC 差旅市场庞大，仅 GP 市场规模年销量达两百亿元，且客户优质、利润丰厚稳定，但 TMC 同时面临上游资源采购支付保证金对下游机构客户垫付账期结算的双向资金压力，因缺乏资金采购优势资源进而失去市场竞争力。TMC 差旅市场基本被资本型企业垄断，中小 TMC服务商由于缺乏资金面对庞大的市场只能望而却步。如今融科银商针对 TMC 涉及的融资方案，单笔授信高达 3000 万元，根据其应收账款×80%进行融资，按递进式用款资金成本年化率低至 7.2%，根据销售奖励方案，资金成本更低！
与会中，成都和天下国际旅行社有限公司总经理刘起先生与贵阳三泰航空服务有限公司总经理张安林先生分别分享了产品体验心得，他们表示，使用融科银商航旅金融产品帮助自身率先获得优势资源，对提升市场竞争力起到了积极作用，应收账款融资有效缓解了经营周转资金的压力。资金助力产生的叠加效应有利于我们企业持续健康发展。
融科银商常务副总陶建忠对酒店、景区 BAB 及时付产品给市场带来的契机进行了产品展示，他说；酒店、景区的客源主要来自 OTA、旅行社、代理人、上门客户及自有团队线下销售，但主要客源导入还是 OTA 与旅行社、代理人。OTA 客户付款分网付与前台现付两种方式，而网付产品产生结算账期，造成资金周转困境，前台现付面临客人是否入住，留不留房等难题。旅行社、代理人采购资源后担心滞销带来的损失，基于此，融科银商“BAB 及时付”产品可解决酒店、景区人未到、款先到，不再担心账期结算难题。旅行社、代理人只须与酒店、景区签约推广，经过融科银商 BAB 系统投放产品，其采购资金与销售由融科银商协助解决，便可获得稳定的收益和控制产品滞销的风险。
融科银商战略规划师李强先生在航旅生态圈共建探讨表示：航旅产业链具有多环节配合的服务消费性及跨行业的复杂综合性，产品之间依赖程度极高，国内超过 3 万多家航旅服务企业均属分散型中小旅行社和代理人，在经营过程中各自为争夺市场客源乱象丛生，手段五花八门，造成生态互害现象。主要原因体现在行业资源配置不合理，部分服务企业的服务工具及模式观念陈旧等因素。以组团社为例，部分依然停滞在专线提供传统产品，门店输送客源，地接负责接待的垂直运营模式，受限于产品不能横向纵向扩展等因素的制约，尽而面临自身发展停止不前或业务萎缩的局面。组团社应该是领头羊，当下应加强区域属地化落地服务的创新，比如加强门店建设、聚合酒店、景区资源，为线路供应商营造良好环境，与物联网连接开发周边游产品，打造房车、景区直通车、原生态线路产品，以满足消费者日益增长的需求，尽而提升自身市场份额和收益，同时应构建维度生态圈体系，从纵向上游的物联网、跨界 B2C、航司官网、银行官网、OTA 连接将其资源及客源导入，以横向的地接社、专线、酒店、景区、资源整合商提供资源+服务，助力门店提升收客量，为供应商提供资源融资缓解其资金压力。以此实现内生系统良性运转，共同打造共生共荣的航旅生态圈。
