“我想要一场说走就走的旅行”“世界那么大，我想去看看”……
随着中国公民经济、生活水平的提高，旅游慢慢开始成为刚需，而简单的国内景点游，已经被一片黑压压的人头，拥挤的游玩体验，压缩成纯粹的“到此一游”。出境游，成为目前解决这些问题最赞的方式。
国家旅游局数据显示，2014年中国内地公民出境旅游首破1亿人次，达1.09亿人次，预计2015年中国出境游人数将突破12000万人，增长速度世界少见。
境外服务蓝海
但当我们再仔细审视一些数据就会发现，高速增长的背后，除了不断变红的出境游市场，更明显的现象是，相较于发达国家，甚至其他金砖国家，我国出境游规模都显得体量较小、出国旅游率相对滞后。而根据中国经济发展的溢出效应，可以预见，中国出境游市场还将不断增大，除携程等已称霸的票务、酒店等成熟市场，还有更多细分市场等着创业者切入。比如，境外通讯。
出门在外，特别是在语言、文化都存在障碍的异国他乡，通讯无疑是刚需，而且低头族已然在中国，甚至全世界蔓延，网络更是不可或缺。然而，正是这个简单的通讯，却成为国人外出的一大障碍。
国内通讯运营商的国际漫游，价格普遍非常昂贵，很少有人使用。以广东为例，联通2014年监测到出境旅游人次为400万人，但购买国际漫游业务的仅占3.07%。
而近些年流行的租用随身WiFi、购买境外SIM卡等也有其弊端。
虽然随身Wi-Fi租金不贵，但商家普遍会收取一笔不菲的设备押金，如果设备有损伤或遗失，那么旅游者将损失不小，偏偏在旅行途中，遗失点什么的概率非常大。
同时，设备电量也是一个商家头痛的问题，现在一个设备的电量平均可使用4~5个小时，并不能完全保证一天的游览行程，如果在关键时刻（如，联系导游、旅店，查看地图等）断电，那无疑将为旅游者整个旅程蒙上一层阴影。而当地SIM卡办理复杂，回国后，这张卡再利用的机会微乎其微，办卡显得“实在浪费”。
后来，华为推出天际通、小米推出小米漫游，可接入当地移动数据网络，然而只有部分机型的用户能享受到。
行业强势闯入者
为解决更多旅行者的境外上网需求，市场上正闯入柚子旅行、飞猫等一批出境通讯黑马，他们通过SIM卡（即手机卡）切入，资费和国外当地SIM卡资费类似，而且没有携带困难，基本上是从现有出境通讯产品的痛点着手，正强势抢占出境通讯市场。
有趣的是，与其他闯入者不同，出境通讯只是柚子旅行跨入出境旅游大门的敲门砖，其重点在于，用户买卡后可以展开的众多专属增值服务。
柚子旅行推出的柚子旅行卡，其实就是一张SIM卡，支持除移动、电信定制机外的其它手机，通过柚子出境游公众号及App，可完成卡片的激活和数据流量购买，出境后直接插入手机SIM卡槽即可，即插即用，非常方便，价格也与当地普通流量费用接近。目前，柚子旅行卡的服务覆盖港澳台日、欧洲17国等主流出境游国家，收费根据不同国家而有所差别，但都比国内同类产品便宜。
现在看来，柚子旅行卡存在和随身Wi-Fi同样的问题——手机的通话功能几乎等于报废，如果有人拨打国内电话，游客们只能“两耳不闻窗外事”。
而柚子旅行不同于其他服务商的有趣的点正在于此，在其柚子出境游服务号和柚子旅行App中，会提供众多专属的后续服务，其中一项就是来电提醒。同时，在后期会开通支持语音通话的功能。
来电提醒业务会随着柚子旅行第一代产品面世，用户可以在柚子出境游服务号中开通来电提醒功能，并绑定自己的电话号码，只要手机处于没有信号的状态，柚子旅行就会将来电记录推送到用户的微信上，用户便可以知道，谁在什么时间打了电话给我，也就可以有选择性地进行回复，真正实现境外旅行不失联。
而对语音通话功能来说，要实现并不算太难，因为柚子旅行卡本质上就是一张手机卡，可以拥有国外号码，通话功能一旦开通，只要下载柚子旅行App，任何拨打到国内号码上的电话，都能呼转到柚子旅行卡上实现通话，和在国内使用手机完全一样，而且只会消耗流量，不会产生话费。
从这里边可以看出，柚子旅行想做的，其实是通过这张电话卡，精准捕捉、定位出境游人群，并将他们集中到柚子旅行这个平台上，为他们提供全方位定制化的出境游服务。与其说柚子旅行是个出境游通讯商，不如说它正在成长为一个出境游服务平台。
据悉，柚子旅行第一代App中还包括旅行分享、旅游攻略等实用增值服务，未来产品还可能延伸到社群、导游等领域。可见，柚子旅行并不是把自己放在通讯行业中，而是放在了整个出境旅游行业中，其野心可见一斑，作为一匹出境通讯的黑马，未来也极有可能成长为一匹出境游黑马。然而，出境游市场竞争异常激烈，以柚子旅行为首的这批新兴势力未来发展如何，还要留待市场检验。
