杭州的“氛围感”，藏着年轻人要的“美”
记者：为啥从杭州起步做年轻人的复古鞋？这座城市的“美”，和年轻人要的感觉搭吗？
LOSK创始人：（指着窗外的西湖日落）你看杭州的美，不是那种“必须摆好姿势拍”的硬照，是走在路上随便一抬头都好看——老巷的墙爬着爬山虎，新商场的玻璃映着云，这种“新旧混在一起的松弛感”，不就是现在年轻人追的“氛围感”吗？
我们第一波粉丝里，好多是来杭州玩的大学生，试穿“旧途”时说：“这鞋配西湖边的梧桐树，朋友圈九宫格直接满了。”其实设计时就琢磨过：年轻人要的复古，不是照搬爷爷的老鞋，是“带点年代感的时髦”——比如“光年”的鞋侧细车线，像80年代板鞋的影子，但细到只有3毫米，远看低调，近看有细节，配牛仔裤、工装裙都能搭出“我没特意打扮但就是好看”的感觉。
杭州的年轻人也给了我们好多灵感。有个女生说“穿高跟鞋逛湖滨太受罪，想要双能跑着追公交的‘出街鞋’”，我们就把“履影”的鞋底做软了，现在它成了大学城的“街拍常客”；还有男生说“复古鞋太笨重，想搭oversize卫衣显利落”，“光年”就减了30%的重量，现在成了音乐节的“爆款”。杭州就像个“年轻人审美实验室”，能快速抓到他们要的“美”——好看，还得实用。
对年轻人来说，“美”和“舒服”不该是选择题
记者：年轻人既想穿得好看，又怕磨脚、笨重，你们怎么平衡这俩？
LOSK创始人：（拿起一双被试穿到包浆的“旧途”）你看这双，鞋面磨出的纹路比新鞋还带感，但穿它的女生说“从宿舍走到教学楼，再去操场跑两圈，脚没喊过一句累”。对年轻人来说，“美”和“舒服”根本不是二选一，是“我全都要”。
所以设计里藏了好多“小心机”：“旧途”的鞋口用了柔术服同款面料，能跟着脚踝动，穿久了也不勒出红印——好多女生穿它跳广场舞（没错，现在大学生也跳），说“比运动鞋还能造”；“光年”的鞋头微翘15度，穿厚袜子不挤脚，光脚穿也不磨，配老爹袜、船袜都好看；就连鞋带都做了“防滑扣”，蹦迪、赶早八都不用低头系。
定价也往年轻人的钱包靠了靠，600-1000块，刚毕业的学生、实习党都能轻松拿下。有个粉丝算过：“买一双能穿三个季节，搭遍衣柜里80%的衣服，比买三双快时尚鞋划算多了。”年轻人不傻，他们要的是“花的每一分钱都能在朋友圈、日常里体现价值”。
从杭州到全国，让年轻人的每段日常都“有戏”
记者：现在全国的年轻人都在穿LOSK，不同城市的他们，要的“美”有不一样吗？
LOSK创始人：核心是一样的：要“能融入生活的美”。北京的学生穿“履影”配校服裤，说“早读时不扎眼，放学拍vlog立马出片”；成都的女生穿“旧途”去探店，说“配老茶馆的竹椅，复古感直接拉满”；广州的男生穿“光年”去露营，说“踩泥地不心疼，拍星空照时鞋跟的小刻字还是个隐藏彩蛋”。
我们在杭州的团队，每天都在刷年轻人的社交平台：看到有人说“夏天穿闷脚”，就给“旧途”加了透气网眼；有人说“想DIY个性”，就出了10种颜色的鞋带，让他们自己换着玩；还有人晒“穿LOSK从校服到学士服”的对比图，我们直接把图挂在了店里——这才是品牌和年轻人的关系：不是我们教他们怎么美，是他们带着我们一起玩。
下一步想在杭州搞个“穿搭盲盒挑战”，给年轻人发一双鞋，让他们用自己的衣柜搭出3种风格，最佳创意能赢全年鞋款。毕竟，年轻人的美从来不是标准答案，是“我穿我开心”。
采访结束时，LOSK创始人说，从杭州出发的这束“美”的光，早就跟着年轻人的脚步，照进了早八的教室、livehouse的前排、周末的咖啡馆——不用刻意，不用将就，就像年轻人说的：“脚舒服了，人就靓了，日子就有劲儿了。”
