前段时间，和一些酒店投资人聊了聊，发现他们对于西南、西北市场的关注度有了显著提升。
“前两年我们在成都投了一家酒店，效益很不错，最近我几乎一个月有一半时间待在四川、重庆、云南那一带，找物业、看项目，想着抓紧再投几家。”在某次和一位常驻浙江的投资人闲聊的时候，他提到了对西南酒店市场的热切关注。
在他看来，东部沿海酒店市场的竞争已经太过激烈，内陆市场仍极具潜力，比如川渝的经济和旅游资源很好，云南酒店业态升级是未来发展重中之重，贵州、广西的酒店投资机遇正在显现，西藏市场的品牌化趋势显著……
看起来，新的投资机会正在出现，但对于未知的投资市场，投资人更在乎的，是要“投得稳”“投得好”。
我们通常所说的西部区域，涵盖了中国西部的陕、甘、宁、青、新、川、藏、渝、贵、滇、桂等区域，这一片广袤地区，凭借“低开发密度、高文化浓度、强消费热度”的稀缺属性，正成为酒店投资的新热土。
西部地区旅游市场持久的高热度为当地注入巨大客流量，并推动酒店市场发展。根据浩华《2024年中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》，目的地酒店签约增势强劲，西南和西北签约量领跑市场。仲量联行报告也表明，未来五年中国内地酒店供给，以成都、重庆、西安等城市为代表的华西地区酒店客房增速较快。
优势背后，投资B面同样不容忽视。
不少投资人都提到，对于西部区域的另一个感受是，潜力虽大，痛点也多，让人想动不敢动——单店想串联周边文旅资源太难，难以实现性价比；下沉市场找个好物业不难，但缺资源、缺运营，客流根本起不来……
不止西部地区，放眼到全国，每个投资市场也都有类似的“B面”。
这些痛点的共性，其实指向一个核心问题：当酒店从“单一住宿”转向“体验经济”，酒店投资的“单打独斗”早已难以应对市场需求。此时，能否找到一个能整合资源、搭建生态、提供支撑的平台，成为破局的关键。
去年7月，锦江推出了“跟着锦江游中国”IP，其核心思路就是将“酒店+旅游资源”深度绑定，通过IP的资源整合能力和运营支持，弥补单店在资源、客流、运营上的短板。
截至今年6月底，“跟着锦江游中国”IP已在全国各地量身定制有20条精品旅游线路和25套“酒店+”的一价全包产品，在带动区域旅游发展的同时，也进一步提升了酒店投资价值。
简单来说，“跟着锦江游中国”IP的价值，在于它为投资人搭建了一个共享平台，其有三条清晰的逻辑，帮助线路上的酒店投资，实现利益最大化：既有成熟的线路让存量酒店“搭车”获客，又有清晰的布局规划为新增投资“指路”，更有全链条的生态资源支持酒店提升经营。
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逻辑一：
串珠成链，让存量酒店成为“线路节点”
对已布局在旅游目的地的酒店而言，最大的痛点是“酒香也怕巷子深”，仅靠单店难以触达旅客，优质资源难以形成合力。
“跟着锦江游中国”IP就可以将这些散落的“珍珠”串入“线路项链”，让存量酒店共享线路流量。
其运作方式很直接：IP可以凭借线路产品，将沿线锦江旗下酒店纳入统一行程，酒店则可借助线路的平台曝光和流量导入，突破地域限制。
以“6天5晚滇西南风情奇幻之旅”为例，线路串联芒市、瑞丽、腾冲三城，全程标配锦江酒店旗下品牌酒店。对游客而言，“交通接驳 + 景区门票 + 酒店住宿”的一价全包模式，解决了“住不好、走不动”的体验痛点，让他们来了还愿意来；对沿线酒店来说，线路能够带来更多跨区域客流，同时也提升了酒店的复购率。
前段时间，在“2025第九届中国西部酒店行业发展峰会”上，锦江酒店（中国区）摘获“中国西部投资方优选酒店管理公司”奖项，展现业界对其高度认可。
数据显示，今年“五一”期间，锦江度假酒店系列71%的度假酒店OCC超100%，超25%的门店RevPAR达到1000+元。
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逻辑二：
按线布局，为增量投资提供“精准坐标”
对于进入新市场的投资人而言，他们虽然知道区域火热，但“具体往哪儿投”，依然是摆在他们面前的一个大问题。
“跟着锦江游中国”IP的另一重价值，就是通过线路规划，解决这个问题。
“跟着锦江游中国”IP的布局，聚焦旅游大省、自驾沿线及核心经济圈，无论是下沉市场还是城市核心，其中不乏优质酒店的重要点位，鼓励投资人布局。
更关键的是，这些“点位”并非凭空划定，而是由IP团队提前“踩点”，比如，锦江在贵州省文化和旅游厅战略合作指引下，正和贵旅集团携手共创有贵州特色的中高端度假酒店品牌；与桂林雁山区政府合作引入云居酒店……通过与地方政府、文旅部门的合作，经过市场调研，了解当地的游客量、消费能力、资源禀赋等，为投资人提前铺好路。
桂林雁山天河晖廷云居酒店
譬如近两年爆火的独库公路自驾线路。据悉，从7月中旬到8月中旬，锦江酒店（中国区）布局在沿线的度假酒店迎来预订高峰，其中奎屯独库公路云居酒店预订率达91.86%、奎屯独库公路天北新区云居酒店预订率已有83.98%，7月17日刚开业的乌鲁木齐红光山国际会展中心暻阁酒店，目前ADR持续在700元以上。
乌鲁木齐红光山国际会展中心暻阁酒店
投资人只需对照线路规划，就能明确“在什么地方投、投什么类型的酒店”，降低试错成本。
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逻辑三：
“酒店 +”生态，为投资增加筹码
对投资人而言，酒店的盈利空间不仅在于房费，更在于“住宿 + 体验”的复合收益。“跟着锦江游中国”IP通过整合在地资源，为酒店注入差异化内容，帮投资人打开增收空间。
通过“一键出发”系列产品，以路线串联“酒店+”，网罗酒店周边的景区、景点、在地餐厅及各文旅业态，并将时下热门的房车、露营、演唱会经济等均纳入路线打造，带来一站式闭环体验。
比如腾冲暻阁半山温泉酒店的露天酒会、民谣歌会，把在地文化和夜经济深度结合，让住客全身心地沉浸其中；屯昌香山云居酒店则通过举办车友会、露营派对、泳池泡泡party等，吸引了各类发烧友前往。
腾冲半山温泉晖廷云居酒店
2025年全新开业的河西走廊上的天祝乌鞘岭云居酒店，是一家以藏式文化体验为核心的度假酒店。为庆祝酒店开业以及锦江品牌90周年，酒店特别策划了一系列特色活动：藏式服装T台秀展现民族服饰之美，雪山篝火晚会营造欢乐氛围，并特邀附近天堂寺活佛主持藏式点灯仪式。这些庆典活动将为宾客带来独特的文化体验，充分展现藏族传统文化的魅力。
位于河西走廊上的天祝乌鞘岭云居酒店
对投资人来说，这些“附加价值”不仅提高了单客消费，还能靠特色活动拉客流，让盈利更稳。
据了解，从IP发布到2025年6月底，锦江酒店（中国区）旗下度假系列品牌已签约56家，这些酒店项目大多围绕“跟着锦江游中国”IP旅游线路开发，落子北海、甘孜、酒泉、伊犁、西双版纳等国内优质旅游目的地。
凭借有力的IP，“跟着锦江游中国”为投资人们提供了深入区域市场的保障。对于投资人来说，“跟着锦江游中国”，某种意义上可被看作是“跟着锦江投中国”。
而对酒店投资人而言，决策的核心是“确定性”以保证“投得稳”。“跟着锦江游中国” IP可以通过体系化能力，带来足够的稳定。
一方面是流量的确定性。
“跟着锦江游中国”IP背靠作为头部酒旅集团打造的锦江荟超2亿会员池，同时线路产品通过 “锦江荟” APP&小程序、锦江旅游遍布全国的线下旅行社网络及锦江旅行小程序等多渠道触达用户。此外，借助集团丰富的资源，在品牌内容平台上进行全方位、多渠道的营销推广，让更多消费者了解旗下酒店及特色旅游线路，极大地扩大了影响力。
另一方面是资源的确定性。
在新市场的投资难点，在于资源获取成本高。
“跟着锦江游中国”IP凭借锦江酒店及锦江旅游多年来的产业深耕，其所拥有的产业供应链优势，在行业内独树一帜，是推动酒旅融合发展的核心力量。而国企的背书，令其能够快速与目的地资源相互打通、深入目的地与景区合作，助推酒店落地。
很显然，“跟着锦江游中国”IP通过整合当地旅游资源，打造特色旅游线路，吸引更多游客，为区域旅游发展带来了助力。这种 “区域兴则酒店兴” 的联动效应，让投资人的项目能共享区域发展红利，提升回报确定性。
上线一周年的“跟着锦江游中国”IP的价值，在于它以“酒旅融合”思维，构建了一个开放的生态：既有成熟线路供存量酒店“搭车”，又有空白市场供新投资人“掘金”，更有资源和经验供参与者共享。
其描绘了一幅充满前景与希望的蓝图，一切都还是“正在进行时”，等待更多同行者的加入。随着更多酒旅融合线路的铺开，期待锦江继续提振酒店投资价值，让“跟着锦江投中国”成为新的投资风向。
文 | 许栀
插图丨 ©锦江酒店
