在这份优异成绩单背后,支撑麗枫签约项目数快速突破的不仅是独特品牌理念与强大集团资源依托的入场之“道”,更重要的是麗枫品牌在面对不同市场格局时,不断调整打磨产品方案、深度分析投资环境的突围之“术”。
品牌塑造:独特品牌理念
近两年,酒店品牌竞争日益激烈,据迈点网统计数据,目前有一定发展规模的酒店品牌达到了1904个。其中,投资热门的中高端酒店赛道,仅中端酒店品牌就有448个。面对激烈的市场竞争,麗枫能从上千家酒店品牌中脱颖而出、在市场站稳脚跟,离不开独具特色的品牌理念。
一次留学时期的南法之旅,薰衣草田旁的舒心民宿体验,让张中皓先生创办麗枫的种子开始萌芽。旅馆老夫妇温暖的笑容、热情的服务、浪漫的薰衣草气息,生活本该是这样自然自在。
△麗枫酒店CEO张中皓
因此,自麗枫品牌诞生之初,创始人张中皓先生就将自己喜欢、向往的生活方式注入麗枫。在多年细化演绎下,麗枫以“自然自在”作为品牌价值主张,融合自然元素、芳香之境、自在体验三要素打造非全服务制下“多一点自在”的住宿标准,吸引了无数志同道合的消费者与投资人。
△麗枫酒店10周年焕新海报
资源依托:专业管理体系
截止目前,麗枫酒店全国开业门店超1000家,签约项目数超2000个,经过市场反复锤炼检验得出的成绩,无一不体现着品牌优秀的运营管理能力。
市场规模位列亚洲第一、全球第二的锦江国际酒店集团,拥有整套成熟的酒店运营管理体系。作为锦江酒店(中国区)旗下大力扶持的中高端酒店品牌,麗枫酒店得以依托锦江国际集团“一中心三平台”的优势,从技术、流量、运营、管理等各个方面为酒店提供强力支持,让麗枫每家门店都能高质、高效运转,为消费者带来优质稳定的自在入住体验。
除此之外,麗枫品牌创始人张中皓先生深耕连锁酒店领域20多年,其敏锐的市场洞悉力、丰富的酒店投资管理经验、前瞻性的发展战略布局,指引麗枫持续创新、多元经营,领跑中端酒店品牌赛道。
△开业门店超过1000家的麗枫酒店
产品迭代:投资降本增效
经历三年特殊时期,人们发现消费场景与消费需求的减少并未对生活品质造成较大影响,再加上经济大环境的压力,当下的消费思维趋于理性、消费行为趋于务实。纵使今年文旅消费市场火热,“理性消费”、“反向旅游”却反而成为今年社媒平台点击率高举不下的话题。
这种趋势的转变折射在酒旅住宿方面,就体现为消费者希望在价格预期内,获得更高品质的住宿体验。在酒店投资方面亦如此,投资人在选择加盟品牌时,同样乐于“货比多家”,投资心态愈发理性谨慎。
在此背景下,酒店品牌“卷”造价成本已成为行业常态。如何提高投资酒店的“质价比”,在保证消费者获得良好住宿体验的同时,降低投资人的投入成本,是各酒店品牌争夺投资市场份额的重点。
△麗枫酒店3.5版本门头效果图
一直以来,麗枫酒店投资加盟采用的都是“品牌+轻资产”运营模式,即品牌输出+人才输出+管理模式输出,赋能门店高质高效运转、提高投资人满意度。并依据市场需求及投资环境不断升级迭代产品方案,帮助投资伙伴节省投资成本、缩短回报周期。
自始至终,麗枫都会将高品质和低成本同时纳入版本升级的考量范围,最新的3.5版本更加明显降低造价成本。通过进一步简化酒店装饰设计,整体空间视觉简约更精致,酒店软装产品也进行统一定制的标准升级,采用模块化成品安装的形式,实现筹建成本的大幅降低。
据统计,麗枫酒店3.5版产品综合单房造价可以做到每间房10.5万左右。而十年千店的品牌号召力,也曾为麗枫创下新店开业仅14个月就实现盈利的佳绩。
△麗枫酒店3.5版本,大堂灵动简约更精致
结语
10年开店1000+,麗枫酒店规模的快速扩张是近3000万服务人次的检验认可;10年签约项目数破2000个,坚持“品牌+轻资产”的运营模式带来的是麗枫品牌与无数投资人的多方共赢。
从“入场”到“突围”,麗枫以市场上独具一格的品牌价值理念和创新优异的投资回报模型,实现品牌商业价值的弯道超越。
强者恒强,作为中端酒店领头雁,未来麗枫将继续充分激发行业头部红利,携手投资人共赴远大前程。
