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体育盛会掀起健身热情!缤跃酒店转变打法,关注大健康运动赛道!

http://www.cnair.com 2022-12-27 10:17:46 来源:航空旅游网
  这两年,大小体育赛事不断,冬季奥运会在国内掀起冰雪运动热潮,乒乓球各类赛事受众广泛全民参与热情高,刚刚过去的世界杯在寒冷冬日点燃激情。接下来,世界杯女足赛事即将热血开幕,中国女足健儿们也会登上赛场,铿锵玫瑰誓要为胜利而战,杭州亚运会则蓄势待发等着为民众呈现诸多精彩纷呈的比赛。体育盛会带动了民众运动健康的激情,各大社交网络平台除了有对比赛的讨论外,也出现了许多关于体育锻炼的分享帖和体验贴,民众体育健身参与度大大增强。

  在当下,酒店行业市场形势瞬息万变,深处于其中的酒店品牌面对消费市场转型,也纷纷转变打法,细分赛道,锦江酒店(中国区)旗下的缤跃酒店就抓紧机会撬动万亿级健康运动产业,打响大健康运动连锁酒店品牌第一枪。

  「跨界营销」+「创新运营」,缤跃占据核心消费主题C位

  从消费端来说,缤跃酒店为有健身需求的消费者提供了新的健康生活方式。过去消费者的健身场景主要聚焦于商业健身房、健身工作室等,但是这些地方大多以年度、月度的方式进行收费,高昂的价格暂且不论,不少健身房还带有“卖课”需求,为消费者带来困扰。而缤跃酒店的出现,一方面为消费者提供了新的健身场景,可以根据自身需求在酒店内完成从住房-健身-餐饮的全链路健康生活;另一方面也为出差商旅客人打造了更加直接的健身场景,再也不用在陌生的城市找健身房了。

  而从市场层面来看,缤跃酒店给酒店行业带来了一种新的解题思路。在后疫情时代,酒店业为了降低亏损提升收益,正在试图扩大行业的边界和新触点。缤跃酒店正是典型的尝试,其基于的不再是行业内的需求,而是与大环境中的健康产业形成链接,其满足的也不仅仅是行业内的消费者需求,而是将目光放到了更为广阔的消费群体中。

  市场基础有了,方法论有了,接下来就是真枪实弹的实践了,这对于缤跃酒店来说似乎并不是难题。早在产品打造初期,其就已经找到了健康运动生活方式酒店品牌的几大掘金点:

  #内容跨界,健康运动专业化

  很多人疑惑的是,健康运动是一种极富专业化的生活行为,需要长久的坚持和自律的态度,那么酒店能否给消费者提供更加专业化的服务?

  事实上,在商业健身房的商业模式中,专业化意味着消费者可以拥有身体机能监控、合理运动方案以及健身习惯养成的多方位服务,基于以上三点,缤跃酒店为消费者提供从入店到离店全方位的健康运动服务,并整合线上线下酒店资源,依靠黑科技和大数据,建立用户身体档案,打造全周期管家式服务,激发健康管理意识,并创造性地打造了酒店团操房,将专业级别的健身模式与灵活的酒店服务相结合,并且融合超级猩猩等成熟型的团操课模式。此外,缤跃酒店还独创了鼓励机制,一方面是整合酒店内部空间资源,在酒店的各个细节植入健身文化,比如计算卡路里的楼梯、电梯互动小挑战等。

  #社群打造,优质流量会员化

  对于消费者来说,健身场所具有一定的固定性,其原因在于在固定的环境和场景有利于其培养良好的健身习惯,而对环境的了解和熟悉也让其健身活动更加高效,这也意味着缤跃酒店的付费人群具有长期付费的可能,而非“一次性用户,而伴随着优质流量的持续进入,缤跃酒店可以建立线上社群,链接周边社区,形成一套完整的流量闭环,在一定程度上,这些循环的消费者正是酒店的会员基础。

  实际上,缤跃酒店早已在进行优质社群的打造,比如创立线上首席健康官带领大家养成运动习惯,形成KOL效应,打造缤跃运动名人堂,用鼓励机制提升消费者的健身热情;定期举办社交打卡聚会,将健身场景化身为社交场所,建立消费者与消费者、酒店与消费者之间强有力的纽带。

  好的商业模式总是听从时代的召唤。在新消费场景升级迭代中,缤跃将跨界合作创新升级,从深度合作走向业务运营模式融合,把收益模型正朝着复合型收益转变,打造「内容平台」+「流量平台」+「资源平台」多元联动,实现运动健康产业资源联动共盈,成为国内多个头部运动健康平台独家战略合作品牌。缤跃酒店还与健康赛道头部品牌悦跑圈、MARS等战略合作,将在未来基于品牌的会员体系和运动平台实现流量共享,共同解决酒店获客难题。

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