市场的分层化、消费的个性化、需求的小众化、购买的便利化、影响的社群化，消费市场发生深刻了变化。面对日新月异的市场以及残酷的市场竞争，品牌唯有快速迭代、保持创新、立足差异化，才有机会突出重围，找到新的增长点。
场景实验室创始人吴声在《新物种爆炸：认知升级时代的新商业思维》中写道，“当以反经验的态度去质疑现有规则、探索创新方向的时候，强烈的、不可替代的独特竞争优势成为最重要的新物种基因。立足未来、经验重建、形成差异化正是反经验为新物种指出的新商业时代进化路径。”
OYO酒店恰是近两年来反经验“新物种”的典型代表。
“新物种”玩转下沉市场
《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%，三线以下城市的品牌连锁率只有1%，远低于美国等成熟市场（连锁率40%）。中国约有130万家非品牌化的酒店，市场存量有4700万间客房，非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给，而单体酒店的平均入住率低于30%。
三线及以下城市的下沉市场，多以“夫妻店”、“家族式”的单体酒店多为主，位置分散、管理粗放、渠道单一、设施老化以及品牌力弱，蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。而传统连锁酒店品牌加盟门槛高、费用高，适用于消费水平高、物业好、资金足、地段好的酒店，对于下沉市场来说，单体酒店与品牌是“高不成、低不就”难以和解的关系。传统连锁模式注定解决不了存量市场改造的难题。
针对这一痛点，OYO大胆革新，推出了“轻加盟”的模式：低门槛、零加盟费、补贴装修改造、协助运营、专业培训、流量扶持等，收获了上万家单体酒店业主的心。对比“吸血鬼”式的传统重连锁模式，OYO酒店的轻连锁是一种“反经验”的颠覆，也是激活下沉市场最有效的方式。
OYO酒店并不是下沉的第一人，但却是最先“玩转”的。截至目前，OYO已进驻338个城市，管理酒店超19000家，客房数超78万间。巨大的成就展示出下沉市场无穷的价值，单体酒店连锁生意的赛道上也招致了众多争相效仿的玩家。
2018年，隶属“携程系”的旅悦集团推出了定位非标单体酒店的连锁品牌“索性”，主要针对的房价正是100—250元之间的中小酒店。2019年春季，美团上开始出现“轻住”品牌，网罗了一批低星和连锁品牌。OTA公司同程艺龙同时进场，打造了OYU品牌，卖点也大同小异，无非在于免加盟费和轻改造。今年5月，华住联合IDG投资的H酒店也正式浮出水面，与OYO的“轻连锁”模式如出一辙，以此寻求新的市场增长点。但无论从规模上还是影响力上，OYO在单体酒店这条赛道上都占据了绝对的上风。
颠覆传统品牌与业主关系
在现在这个社会，最不缺的就是模仿。OYO用数据证明了“OYO模式”的成功，也让“OYO模式”成为下沉市场的标配玩法。但很明显，OYO的精髓旁人无法模仿：与业主共担风险、共享收益。
在传统连锁模式中，品牌与业主几乎是吸血与被吸血的关系，无论业主本身是否亏损，都要保障品牌“旱涝保收”。而OYO用2.0模式彻底改变了这种失衡的关系，与业主合作，共同经营，同时为业主提供保底收益，“旱涝保收”的换成了业主，OYO想获得收益必须努力提升酒店经营状况，对超过保底收益的部分享受分成。这是行业内首家，也是目前唯一一家对业主收益保底的品牌。
长久以来，单体酒店都是以家庭运营为基础，而缺乏专业的运营管理人才，没有标准化流程、没有足够的服务意识，品质参差不齐。此外，单体酒店互联网思维差，客源单一基本靠步入客，获客成本高，且没有集中采购优势，议价能力弱。更低效的是，单体酒店普遍没有专业的IT人才，酒店管理系统来自于一些网站的免费系统，甚至是传统的手工记账。而对于酒店客房的定价，业主主要依靠经验，依据周边其他酒店的价格为参考。
缺乏互联网意识和成熟数字化系统支持的单体酒店，无论是运营效率还是营销能力，都很低下，这严重影响着酒店的收益增长。
为此，OYO酒店2.0深度强化线上运营和流量扶持，充分赋能单体酒店的获客能力。一方面，OYO酒店通过1.0阶段的规模和数据积累，形成了庞大的会员体系，借助自有APP为酒店精准引流。另一方面，还通过与携程、美团、飞猪、支付宝等大平台合作，为酒店带来更多线上曝光和流量转化。
为了提升单体酒店运营效率，OYO要求所有酒店统一使用OYO自主研发的PMS系统，如此一来，OYO能够通过大数据为依托的中心运营系统实现全渠道智能动态调价，监测周边市场酒店价格变化，以及客流变化、淡旺季情况等等，为加盟的单体酒店业主提供调节价格的方案。在节省人力的同时，实现更精准有效的定价和更高的入住率，从而达到收益的提升。
新物种OYO用“不符合逻辑”的模式撬开了下沉市场的宝藏。不少企业也因为OYO的“标新立异”而触碰到市场新增长点。中国单体酒店市场规模价值万亿，如今才只是挖掘到冰山一角。随着OYO的闯入与竞争者们的混战，相信下沉市场供给侧的改革将加速完成。
截至目前，OYO已进驻338个城市，管理酒店超19000家，客房数超78万间，是国内最大的单体酒店品牌。
