春节快到了，忙碌了一年的人们都有着自己的计划。在外奔波了一年的商务人士们，开始盘算着春节回家的行程。毕竟，忙碌了一年，只有回家的那几天才是真正的放手。不知道疲倦是什么的年轻人，却盘算着利用这段难得的假期出去玩一圈。拿上年终奖，去寻找一个有个性的旅行，去趟日本坐坐小火车、奈良喂喂鹿，或者去南极看看极光，去伦敦特拉法加广场喂喂鸽子。
对于商务人士来说，一般都会选择头部OTA平台携程来订票、定酒店；而对于年轻人，更加喜欢飞猪这种有个性又年轻化的在线旅行平台。而此时，携程、飞猪两家在用户基因、平台调性等方面看上去完全不同的企业，却在最近玩儿起了互动。
飞猪线上互动携程
飞猪在微博@携程：这些年，你努力让大家说走就走，这一次，我们努力让大家说回就回！
而携程则@飞猪：天上的朋友，让我们一起努力，为了要回家的朋友，过个好“豚”年！
除了和携程互动外，飞猪还和携程旗下的去哪儿玩儿起了互撩。
飞猪@去哪儿：去哪儿？春节一起回家鸭！又是一年春运，#亲，一起加油！#
而去哪儿也大大方方的回应：今年一起回家！又是一年春运，#亲，一起加油！#
飞猪和携程的互动，把双方的粉丝也带动了起来。
在春运马上到来，对于用户长假时间争夺蓄势待发的时候，飞猪、携程这一对老对手，怎么突然组起了CP，上演了一番岁月静呢？这让很多网友们感叹，“海豚和猪都能合体秀恩爱了，可我却还是只能吃狗粮。”
而双方的此番互动，是不是意味着后面有更加深度的合作，甚至，会不会出现CP变情侣，情侣变成一家人的情况出现呢？
在线旅行市场已然明朗化？
事实上，在本该剑拔弩张的市场热门档期，飞猪和携程这对本来的竞争对手，却联手搞事情，意味着现在的在线旅行市场已然明朗，市场开始进入了良性竞争的时期。纵观整个行业，携程依然是领跑者，飞猪依靠阿里的加持开始后来居上，而进入业务收缩期的美团已然开始力不从心。
根据Analysys易观发布数据显示，2018年3季度，在整个中国在线旅游市场，携程系市场份额继续领先。虽然携程、去哪儿组成的携程系市场份额仍居第一，然后紧随其后的便是飞猪旅行。天生拥有“盈利基因”的携程和背靠阿里的飞猪在持续发力的时候，曾经来势汹汹的美团，却因为自身的业务收缩而开始在这个领域开始力不从心。
2018年10月，美团开启了架构调整，将酒店旅游事业群丢到到店事业群的系统之下，而去年12月刚成立的出行事业部则被整合到此次新成立的LBS 平台。这一切预示着，酒旅和出行已经开始步入业务收缩期。随后的11月22日，美团点评发布第三季度财报，经调整亏损净额24.64亿元人民币，同比扩大157.92%。11月23日，美团点评（03690.HK）开盘大跌8.19%，报56.05港元。盘中最大跌幅为14.41%。
亏损的扩大，恐怕让美团更难以和携程、飞猪展开正面碰撞。
2018年3季度，在线住宿市场，携程交易规模239.10亿元，市场份额为47.4%；去哪儿交易规模65.37亿元，市场份额为13.0%；美团点评交易规模64.57亿元,市场份额为12.8%。
而在线机票预订市场更是携程系和飞猪的天下，两者市场份额之和达到73.84%。在稳居市场份额前两位的同时，携程和飞猪根据自身的目标用户，不断优化产品线。
携程在今年年初发布了新战略，推出智慧城市、美丽中国、千村永续、影响力计划、文旅IP以及携程C计划六大产品，并与如陕西、丽江等省市达成深度合作。此外，携程还推出了“旅景”S2B新零售平台，主推自由行旅游的产品与资源，一方面赋能B端口，提供场景化支撑，降低其运营成本，另一方面更好服务于C端。
而飞猪也推出未来景区战略，背靠阿里大生态，飞猪的未来景区将LBS服务、视频图像分析、人脸识别、语音识别、调度算法等技术与旅行中的各个场景相结合。
品牌加持和产品体验的优化，让飞猪和携程保持了超高的用户粘性。
2018年3月，飞猪联合人民网舆情监测室发布《年轻群体全球游特征及趋势报告》，报告指出，90后是出境旅行的最大群体，占比39%，加上80后，占比高达78.9%，飞猪平台的年轻消费者群体不断提高。
而购买力更加强劲的商旅用户，一直是携程的忠实用户。携程的用户年度回购比例约为40%-50%，每两年的回购比率甚至达到70%-80%。从消费额方面看，具有高忠诚度的回头客贡献了总交易的80％左右。
旅行版天猫的想象力
如果说携程赢了今天，那么未来飞猪则更值得期待。主要原因就在于，飞猪依靠更加年轻化的产品和新的商业模式，打造了一个旅行版的天猫。飞猪的商业模式准确来说是“OTP”型，不是严格的“OTA”模式。“OTP”即线上旅行平台，类似于天猫的导流模式。
平台让旅行服务商入驻飞猪开店，定价、客服、售后都是商家直接负责，飞猪通过帮助商家获取流量来赚钱。通过这种模式，平台在保证扩张速度、提高产品种类的同时，可以很好地保证服务的质量。
一方面，飞猪携手天猫新零售，上线首家门店“天天新零售馆”，深入酒店场景消费。另一方面，用户的旅游住宿诉求不再局限于住宿本身，住宿消费朝着个性化、品质化的方向升级。因此，飞猪先后与小猪短租、途家达成深度合作，用民宿这个极具个性化和年轻人喜欢的模式来吸引用户。
此外，大数据、AI等新技术手段已经越来越多的渗透到旅行、酒店的各个应用场景之中，从每一个微小的技术层面改善住宿业效率和体验，这正是阿里的优势。
在营销方面，飞猪的玩儿法更互联网化。“24小时内出发，神秘目的地，未知同行人”、“给你一扇传送门，打开属于你的奇幻旅行”、“自由，青春，梦想”这些吸睛又能走心的创意话题能吸引年轻人。而围绕着这些话题展开的“飞猪的神秘旅行”也会让年轻人一下子嗨起来了！
年轻人都希望自己的一切与众不同，在旅行方面也不例外。对于南极这样极具个性的线路，年轻人自然是非常向往。
有的年轻人希望趁飞越半个地球的机会，沿途多去几个国家逛逛。为此，飞猪就推出了“不问来途”的DIY版，登船前的行程可由消费者自己规划，最后在布宜诺斯艾利斯集中，再乘坐包机飞往乌斯怀亚，登上南极邮轮。数据显示，飞猪南极游的80后占比高达46.5%，其中近1/3是90后。
不一样的商业模式，创新的营销方式，加上极具个性的目的地，飞猪对于爱玩爱闹，又极具个性的年轻人已经产生了极大的粘性。而这才是在未来，飞猪能够与携程竞争的资本。
市场归于平静，携程和飞猪一片岁月静好，各自玩出自己的模式，或许这才是做旅行业务的本质。
