11月1日—11月5日,新消费生活服务品牌联合黑卡与国内知名媒体新世相合作,完成它的首次亮相,以“讲究时刻”为主旋律的话题活动深入人心。这是联合黑卡自2018年7月内测以来,第一次正式向大众公开其品牌,并带来了“见面”礼——黑卡特权。而首推的黑卡特权被分为经典版(398元)、高端版(1988元)两大类型,并给与用户免费体验的高价值特权权益礼包(最高总价值17999元),以打造黑卡特权的实用性和价值感。
从2015年左右开始,国内以为消费者定制生活权益的服务模式开始变得热门。时至今日,市场中已不乏采取付费会员服务方式的平台和品牌。而以世界级顶尖高端会员俱乐部作为借鉴,特权消费成为时下最具身份感和时尚品位的选择,备受品质生活者的追随。根植中国消费市场的本土黑卡兴起,各种品牌被快速孵化,付费会员项目多到泛滥。补贴式的低价比拼,徒有虚名的鸡肋服务,纷纷被伪装成VIP权益,时常让消费者分不清到底是消费升级,还是消费降级。
而作为新进入者的联合黑卡,想做得更纯粹一些——面向中高端市场,定位城市新中产人群。联合黑卡把持有黑卡的准入门槛变高了,但与此同时,它将享受更好生活这道选择题也变得更加简单。一张真正包含高端权益黑卡的出现,或许也意味着本土黑卡市场分水岭的渐显。功能性和发展性,联合黑卡不但能满足新中产实际的生活需求,更重要的是可以轻松满足众多新中产实现自我生活的升级。不过,如何脱颖市场,打动追求更好生活的新中产消费者呢?
首先,联合黑卡讲究的形象符合新中产的品牌倾向。从品牌诞生至今,联合黑卡在视觉传递上均保持着统一的中高端风格。卡面设计和创意视觉,都有着清晰的审美,不跟风盲从,追求个性与轻奢品质感。所见之美,是自己自定义之美,这是联合黑卡对自己目标群体的理解。
其次,打造与新中产的情感共鸣。首次亮相,联合黑卡选择互联网属性非常强的新世相,借助其自有的“48小时交换”活动,提出“讲究时刻”这个话题,并且获得了数十万用户的互动参与。用讲故事的方式与自己的目标用户进行第一次“对话”,显得亲切与友好。而新世相媒体本身具有的内涵与质感,以及改变潮水方向的追求都与联合黑卡坚持个体与生活理应朝着美好进化的想法有着共性,因此双方的合作可谓非常成功。
对现实生活而言,我们既是包容的,可也是挑剔的。无论是谁,都有权力让自己和生活过变得讲究与体面。
再次,黑卡特权顺应了新中产的消费趋势。有人说,如何判断一个人是否属于新中产最直接的方式就是观察他在住酒店、坐飞机、生活娱乐等时候的消费行为。新中产在朝着“美好”升级。
举例联合黑卡的出行特权,可以提供周到的VIP服务,且可以做到一卡同享全球领先的贵宾出行服务商龙腾出行的终身会籍身份。持卡人可拥有龙腾官方价6折消费特权,以及最高一年10次贵宾厅免费体验特权。此外,还有契合出行当中,专车接送、机场用餐、CIP快速通道等全套服务和组合优惠。在打造舒适度上,也体现了消费性价比。
其实,对于新中产而言,消费升级是个再简单不过的事情。无非是单笔的支出在增加,消费的场景在变多,对消费规格要求在变高,而对消费后的心理期待也在提升。从“必需”到“美好”,从物质到享受,想要追求深度的消费体验,愿意为“舒适、愉悦、快乐”买单。
总结而言,新中产开始对自我及个人经营的生活越来越讲究。所以,联合黑卡的推出就是为了帮助城市里的每一位新中产能以更小的代价,在拥有尊贵身份的同时,轻松实现自己所向往的生活,获得一个让人满意的理想状态。相信,联合黑卡纯粹打造高端特权的决心,将对现在低劣特权泛滥的市场行情带来一些改变,实现真正的品质生活。
