中国航空旅游网讯 今年青岛的夏天来得格外早，温度格外的高！在刚刚过去的市场部7、8月份的旺季生产评优活动中，东航山东市场部青岛销售业务处国内班组通过辛勤的付出和优异的工作成绩，再获殊荣——“2017年市场部旺季生产优秀班组”奖。这项荣誉的获得，是市场部领导对国内班组的暑期旺季努力工作的肯定和表扬！每个成员在听说这个喜讯后，无不击掌欢呼！
为了更好的完成营销委和分公司下达给市场部的销售任务和指标，抓住7、8月份的暑期销售旺季的难得机遇，今年暑期，在市场部航班室在陈增总助的带领下，大家集思广益，深入研究市场实际情况，增加了青岛至长白山、通化、满洲里、呼和浩特、锡林浩特、金昌、张掖、西宁、南昌、惠州等热点航吧，加密了西安、广州等共计10条航线，形成了东南西北全面开花的航线布局。
国内班组负责加班、加密航班的运价制定和销售任务。在得知这些加班的具体航线后，在苏昊和孙华经理的部署下，组长任翔和冯春江的把这10条航线分配给其中的5个航线员，他们立即行动起来，主动找总控对口航线员沟通，做好加班航班的散客FD和NFD运价和B2T团队运价的制定、提交和维护。做到了不等不靠，主动出击，以不变应万变。因为是加班的航线，中间有很多不确定的因素，有时在总控领导确定具体加班航线时，已是下班的时间了，在孙华经理的带领下，大家主动加班，将航班的开舱指令按时间段，细致整理后发给总控，及时开放航班散客销售舱位，并在代理人的和旅行社的QQ群、微信群里通知10条加班正常销售。
根据商务数据系统的统计，分公司今年7.8月的实际航班量同比下降2%，但平均客座率同比提升2%，平均票价同比提升3.28%。青岛虹桥线平均票价100元，同比提高 15.5%座公里收入达到了0.9383元。在运力与山航相同的情况下，平均座收高于山航4.4%。加密的青岛西安航班MU5217，时刻是22:35分，航线员韦好春想方设法克服时刻最晚、客源偏少的不利因素，通过走访客户、微信群和QQ群里的宣传和销售政策等措施，今年旺季座公里收高达0.5159元。7、8月份， 9条有考核任务的加班航班的总收入超额完成营销委下达的任务，实际完成3895287.7670元，高于任务指标24.35%。
有付出才有收获，东航山东市场部青岛销售业务处国内班组在马总年初提出的十字工作作风“遵章、守纪、严谨、认真、精细”的指引下，在公司和部领导的带领下，通过定期走访代理人和旅行社，及时总结市场形势，优化航班销售、深度挖掘市场等一系列营销措施，取得了令人信服的成绩！大家将继续为2017下半年的各项KPI指标顺利完成而勤奋努力的工作！
