南航新疆货运弹奏“营销三部曲”奏响国际运输新旋律

         (中国航空旅游网讯   通讯员  欧伟  单位 南航新疆货运)由于季节性的农副产品尚未上市，3月新疆航空货运市场仍处于淡季，货源稀缺，增收乏力。近期，南航新疆货运在筑牢国内区域快递类货物增收的基础上，细分国际市场，挖掘高端潜力，拓宽增收渠道，“三步棋”提前布局国际市场营销，抢占市场先机。
        首先，南航新疆货运成立产品推介小组向乌鲁木齐本地代理人重点推介运力资源丰富的国际航班，依托基地公司保障优势积极组织国际高端货源。3月以来，15条国际航线收益均有不同程度的提升，阿什哈巴德、伊斯坦布尔、阿拉木图增幅最大。与此同时，与邮局加强合作，及时向股份货运部协调国际邮件运价事宜，通过努力，3月下旬新开展了莫斯科、新西伯利亚航线邮件运输业务，实现了新的国际收入增长点。
        其次，提前制定了国际货源地走访计划，调研南航分子公司、营业部国际货源地市场，挖掘国际联程中转货物市场潜力。针对大宗稳定货源量身定制运价产品，并通过重点保障舱位、实时查询货物运输信息、委派业务骨干跟踪全程运输等贵宾级服务提升国际货运产品影响力，打造乌鲁木齐西线枢纽中转品牌，最大限度减少市场波动。
        第三，与南航新疆分公司国外办事处密切沟通，加强对国外办事处货运业务的指导，鼓励国外办事处积极拓展国际货运市场。持续收集整理国际回程货运市场信息，根据需求合理设计网络中转运输路线。及时抓住丝绸之路经济带发展契机，重点发挥伊斯坦布尔、塔什干、德黑兰、伊斯兰堡等中西亚城市的地缘优势，以乌鲁木齐为中转点，大力开展不同国家间的货物中转运输，持续拓展国际增收渠道。
        随着国际营销工作的逐步有力推进，南航新疆货运国际市场逐渐回暖，目前正处于阶梯式上升期。据统计，3月南航新疆货运国际运量、收入同比分别增长67.6%、52.4%，市场前景看好。