中国航空旅游网讯：随着大客户开发工作的推进和深入，在确保大客户数量的同时，关注大客户的质量成为北方分公司大客户俱乐部在2010年工作中的新课题。为此，我们在总结原有开发模式的基础上，及时寻找新的开发途径，促使这项工作更直接更有效，达到事半功倍的效果。
不久前，北方分公司大客户俱乐部利用各大商会召开年会的机会，积极参加会议，寻找目标企业，进行面对面的接触，创造合作良机。1月份，参加了沈阳市台商协会尾牙会、沈阳市进出口商会的年会。参会之前，我们精心准备，针对不同客户群体拟定不同的讲解材料。对于台商企业，我们着重以台北航线为推介点，吸引台商的关注，进而接受大客户的运作模式。目前沈阳顶新集团（康师傅）已有签约意向，统一企业、大润发超市及其它的台商企业也在考虑中。对于进出口企业，结合今年澳洲航线的推广和我们在日韩航线、东南亚航线上的优势，制作了专门的幻灯片并进行专题演讲。优惠的价格和超值的服务引起了各与会单位的极大兴趣，当场就有企业向我们了解详细情况，并表达进一步合作的意向。
这种大客户开发办法，极大地节约了开发的时间成本，更重要的是通过这种方式，保证了客户的质量和工作的有效性，为今后的客户拓展工作提供了新的途径。（梁弘彬）
